中央空调 地暖二联供设备该选哪家品牌？篇（1）——神秘的东芝

这次文章的主题是关于水机二联供，也是很多网友留言，问的比较多的机型，分别是

• 东芝上氟下水两联供系统
• 日立Set-Free上氟下水两联供系统
• 约克YVAG上水下水两联供系统
• 日立强热D上水下水两联供系统

在讲这些产品之前，我插个题外话，之前我们是不怎么讲产品的，因为我们认为

• 通过拆机去了解中央空调产品不现实，拆机只能看到钣金和零部件制造的厂家，别的一无所获，你选的中央空调品牌只要是世界五百强顶级品牌都可以。
• 暖通经销商就像厨师一样，中央空调就像食材，食材固然都是不错的，但是作为厨师，不仅仅要研究自己的技艺，也要做好团队，对于客户来说，在你暖通商获得不错的体验，需要暖通商有实力和专业去响应客户的需求。

以往中央空调，功能单一，基本就是制冷/制热功能，每个品牌产品差异不大，但是随着科技发展，社会需求，现在功能性产品层出不穷，我们觉得有必要把如此众多的功能性产品从应用的角度去给大家分析这些产品到底怎么样，是否适合大家，能解决什么问题，又会带来哪些好东西，如果产品适合自己，在安装方面应该注意什么问题才能规避后期风险。

站在产品经理角度来说，我们应该消化和理解产品经理研发这款产品的真实用意，将其推荐给合适的业主，最终通过暖通商的系统设计和施工将其能力全部挥发出来。

好了，现在回归正题，我们从东芝的上氟下水二联供系统说起。

东芝的资料查阅起来颇费周章，首先东芝的这个产品外部资料极少，很多东芝经销商都是没有资料的，其他，有的东芝经销商也会说这一款产品不好，这是一款颇受争议的产品。

来看一下东芝官方对这款产品的介绍

东芝水模块参数

仅仅从上面的资料来看，可以是说没有什么价值，只能知道是日本产的空气源热泵采暖系统，是一个氟水交换的装置，怎么安装，怎么调试都没有，唯一有效的参数就是最大25KW制热量，适配机型进口和国产都可以。

按之前的理解，这就是一个普通的上氟下水，因为上氟下水系统我们见过很多——普通氟系统中央空调加一个水模块，变成上氟下水二联供，起初我觉得东芝这套系统也不会太复杂，但是后来市场的反馈，东芝的水力模块居然是第三方的。

我找来内部的资料看了一下

复杂的系统使得很多不怎么研究这套系统的人有着不同的看法，我这里说一下我所接触的一些经销商和拆机网红对于这个产品的看法

• 上海某经销商A：公司不大，主要是做老客户为主，公司的安装班组和自身对于产品的钻研能力一般，基本上不考虑吃螃蟹，除非等市场上大量反馈很好，才敢和老客户推荐
• 上海某经销商B：公司是上海东芝经销商里面颇有实力的，这个老板自己家里就是装的东芝天氟地水系统，冬天用起来很节能，但是他和我们说不要去推这套系统，因为上海房子很贵，家里不大，没有地方放得下这些水力模块，占用家里很大的空间，他们还是卖一些常规产品
• 宁波某经销商C：公司很小，他给客户装过这些东西，但是客户数量有限，现在建材行业不景气，他是考虑多方面发展，想着有没有其他建材能不能带带做做，让他钻研这些产品不现实
• 拆机网红D：原话“强烈吐槽东芝中央空调，既然推地热模块，就应该水利和换热器做一起，经销商搞的怎么把控？我觉得这些经销商是应该自我反思一下，水力模块就是个水泵和膨胀罐，而且东芝没有，经销商自己给用户配杂牌子还要说热泵地暖不可靠，这理由很奇葩啊，你给人家配杂牌子，坏了还假装善意提醒，难道不是锅炉赚钱多么。”

我的看法，其实仔细思考一下就知道了，东芝产品经理思路和我所接触的日本中央空调品牌思路一样的，日本人特别喜欢把所有风险控制住，因为常规来说氟水板换都是东芝自己的，外面的水泵、膨胀罐、过滤器都是经销商自己配的，如果这些部件少配或者配错，整个系统会有问题，为了规避风险，日本人就给经销商设计了几个系统，每个系统对应一个户型，这样可以让经销商傻瓜式安装，防止全国大量推广出问题。

这是典型的日本人思路——控制风险，但是很多经销商，连系统选型都记不住，根本就不重视，厂家在那里把风险控制住了，经销商只要根据什么面积选择对应的水力模块就可以了，很多经销商不理解产品经理的思维方式，有些经销商会觉得为什么要出一个第三方模块，这是矛盾之处。

继续看一下这款产品的系统介绍

从图中可以看得到，它是氟系统的管道中任意位置分出来两根铜管连接地暖模块

只有四个功率段的模块，其实常用的就是16Kw，下一档直接跨越到25Kw，这个跨越幅度还是蛮大的，如果客户需求中间功率段，只能上25Kw模块了。

地暖面积按130W/平方的功率计算的话，16Kw最大带的动120平方左右的采暖面积，为了保险起见，就当是110平方。

大家可以看到它在16Kw以下，一共有三个功率段，分别是8Kw、12.5Kw和16Kw，都是比较适合小户型的。

接下来是重点

地暖模块到底长什么样？其实里面就是一个板式换热器+一些控制系统

第三方的水利模块拆开来就是水泵和安全组件的的组合，为什么东芝要做这样的东西，就是为了降低经销商的施工难度，直接给你整套，省得你自己不知道怎么去配。

整个系统框架

东芝地暖模块系统详细版

东芝地暖模块系统实际安装图片

东芝的水模块资料上，基本上讲解的是如何安装这套系统，但是系统的能效比，在冬季的制热能力也没有介绍，没办法过多的科普

我的理解：

地暖面积小于110平方，可以选择这套产品，产品功率比较适合，因为东芝这款产品在小功率情况下布局了很多功率段，8Kw/12.5Kw/16Kw，可以完美对应，而且小面积的情况下，水力平衡问题不大，系统做的不需要太复杂，这种情况下采用这款产品，冬季地暖费用相比锅炉带地暖还是节约很多的。

大于110平方地暖面积的时候，不管是地暖模块功率还是水模块的复杂程度和体机都会急剧加大，系统调试的复杂性也会增大很多，所以就不太推荐。

此外，氟系统和水系统相比，有一个优势就是在于氟系统的内机的功能多样性，而东芝在氟系统内机的功能上没有足够多的布局，导致属于氟系统的优势没有发挥，略是遗憾，后期如果在这块提升的话，会加分不少。

最后还是提醒一句，暖通产品主要是靠经销商来安装的，产品本身是一个半成品，不要以为产品很高大上，随便找个经销商就可以做了，一定要看他有没有能力和经验装，在考虑选择这个产品。