设计师户型分析做到这几点你也可以做销冠

户型分析是一名家装设计师必备的能力之一，无论是前期的谈单还是后期的方案设计，都必不可少。今天我将通过图片和内容的描述带领大家一起了解如何做好户型分析。

实际上我们在量房时，包括后期的方案制作时需要去看到的问题有很多。户型分析对我们谈单很重要，那么今天咱们就针对量房的时候如何分析户型做一个大概的讲述。其实一个家庭的正常功能每个设计师心里都很清楚，常常会把这份清楚的想法在做图的时候才展现出来，然后在设计方案的时候把自己难的死去活来想了很久很久，最后终于做出来了，可客户已经被别人签了，这就是典型的出力不讨好，那么我们如何出力又讨好呢？在我们进入房子之后，我们首先应该观察的是入户，因为这里边儿有一件必须摆放的家具，那就是鞋柜，我们应该去考虑放鞋柜的位置，位置上我们暂且分为三种好/中/差，那么好的位置，它是拥有独立的门厅，这种空间可以让鞋柜独立的放在那里。中等的位置就是鞋柜有足够的距离放在墙边，就是入户的左边或者入户的右边，不影响正常的开门和平时的行动，

最差的位置则是需要让鞋柜去充当一进门的这个玄关，或者是去占用客厅沙发或者餐厅的这个空间，

所以呢我们在进去之后，你需要先好好的看一看你面对的这套房他的鞋柜位置算不算是缺点？如果算是，那么我们就要告知客户，你的鞋柜位置可能不是那么好摆放，如果发现了这样的问题，我们不要立即向客户说出我们的疑虑，因为我们需要先把整个房子转一圈儿，我们先要把这件事情放在心里，记住，进入客厅主要观察的是电视墙和沙发墙，首先需要看的是两面墙的尺寸，普通住宅最好的尺寸是在4.2m~4.8m之间，其次是观察两面墙，哪面墙更适合放电视，因为一般情况下电视的位置都是放在入户的正对面，然后这里边儿有两种情况，第一种情况是如果电视背景墙的尺寸小于3.5m，而沙发背景墙的墙面要比电视背景墙的整个宽度要大很多，那么这种情况下则需要观察电视墙的左右两侧是否有可以利用的墙面或者是哑口，这种情况我们可以告诉客户电视墙，相对沙发有些过小，会导致沙发和电视无法居中去观看，看电视的时候可能会有一些偏的感觉，这就是缺陷

，如果客户追问该怎么办，我们就告诉客户，第一啊，我先回去把图放出来，然后根据咱们房屋的整体结构看能否调整一下，第二就如果结构无法调整，我就会去考虑是否可以利用电视墙左侧或者右侧来配合电视墙去做这个视觉的延伸，这里大家要记住的一点就是，这个只说大概的方法，绝对不能说具体要怎么做，即便你知道该怎么做也不能说，第二种情况就是电视墙的宽度大于5m，而沙发墙还是在4m以内，这种情况我们就是需要去察沙发墙和电视墙的尺寸差距究竟是多少，然后根据这个差距来对电视墙进行分割，像这种情况，我们可以说啊，您这个房子很有意思，别人家的电视墙都是太小，不够放，而您家的电视墙有点大，过于宽，有点浪费，你这个墙面首先呢便是是不能居中放，毕竟由于沙发墙的这个宽度限制，我们买不了这么大的沙发去对应您的电视墙面。所以我只能对您的电视墙进行分割根据沙发和电视墙的这个比例尽可能的让您的背景看起来更加舒适。如果这个时候客户追问，我们就告诉客户，我需要回去放图后认真的考虑一下，现在可能只是一些思路而已，接下来的话，我们就观察餐厅，最好的餐厅是拥有这个独立空间的，但这里也分两种情况，第一种就是在这个独立空间里餐桌可以居中摆放，而且我们甚至可以利用其中的一面墙来放置酒柜或者是餐边柜，这种情况我们在后期做吊顶的时候非常方便，因为餐桌居中，那么吊顶以后，那么餐厅灯也可以根据餐桌的这个位置居中去摆放，非常好看

，第二种就是虽然它是独立空间，但是餐桌必须得依靠着某一面墙去摆放，这样子的话，餐桌势必就会偏于整个空间啊，它是偏的，所以呢如果我们遇到了这种独立餐厅的时候，不要非常的高兴告诉客户啊，你这个餐厅非常好啊，我们要先观察一下他究竟属于哪一种，如果是第二种情况，我们就可能要很遗憾的告诉客户啊，您那个后期在吊顶的时候，餐厅灯可能就不是很好的去处理了，因为如果餐厅灯放在整个顶面的正中间，那么可能就会和餐桌是偏离的，那么如果放到餐桌的正中间，那么从顶面去看的话，灯又是偏离的，然后差一点的餐厅是客餐厅是一体的，这个时候我们需要观察的是餐桌的位置是否会影响到厨房的进出，以及是否会影响到其他空间的这个流动性，当然还有个最差的就是根本就没有餐厅，然后我们接着就是观察厨房，最好的厨房仍然是独立的厨房啊，大家不要觉得奇怪啊，因为还有一些厨房它是带这个洗衣间的厨房，因为洗衣间的这入口实际上他会直接占用橱柜的位置，我们就是观察这个厨房的门最好的是推拉门，其次是距离小于1m2以内的推拉门，最差的是单开门，为什么这么说呢？因为实际上小于1m2，就1m2左右的这个门，它就已经不属于推拉门了，他只能做成单开门，但是呢就是因为他是有距离的，我们在做这个门的时候，我们可以把他的左侧或者右侧用砖去封起来，然后形成单开门的这空间，那么他的这左侧或者右侧它就会有一定的空间，要么就是橱柜可以做过来继续做橱柜，要么就是我们可以把冰箱放过来，可以放冰箱啊，所以这样的这个1m2左右的这个门，那么它是可以利用的，而单开门我们是几乎是无法利用的，因为他的左侧或者右侧直接就是墙面，我们没有办法去利用它，所以最差的是单开门。。但有些客户啊他会希望冰箱放置到客厅或者是餐厅的这个地方如果就是这房子只有一个冰箱那么我的建议冰箱的主要功能还是以放食材为主，就是我们吃的这些东西大到肉类，小到蔬菜类，很多时候我们在做饭的时候不可能很好的去把握时间，如果放在其他地方来回取东西非常不方便，毕竟有时候做饭是争分夺秒的，耽误几秒钟，可能你饭就糊了。所以我们在做设计的时候也要学会利弊去分析，从实用性，美观性，流动性等等方面去分析，最好的设计就是实用兼具美观，其次就是要根据实际情况去分析是选择使用还是选择美观，例如我们能做一个实用的鞋柜，就没有必要去为了美观而做一个不实用的鞋柜，所以呢当弊大于利的时候，我们要学会去放弃，那么厨房内部的这个橱柜尺寸最好的范围是在4m5左右，因为厨房它最好的流动性就是冰箱/摘菜区/洗切区/烹饪区放置区。

接下来我们就进入卧室，在卧室的时候，我们要询问客户每间卧室的这个具体使用是打算做书房还是打算用作儿童房，还是有其他的什么打算，然后根据客户的需求去分析每一个卧室的利用，卧室一般情况下就是看这个床与衣柜的关系，衣柜的这个位置适合放在哪里，是否够摆放，常遇到的情况就是距离不够长，如果放大床就放不下衣柜，或者是放下衣柜就放不下大床，还有的就是这个衣柜的这个位置刚好被主位的这个入口又占据了一部分，当然还有一种情况就是卧室过大，那么如果单独的放衣柜和床的话会显得很空，这个时候我们可以询问客户在这个房子里是否考虑衣帽间或者是有其他的打算，

这三种情况一般都会根据不同的尺寸来寻找这个解决的方法，如果遇到根本没有办法解决的情况，那么我们就要学会让客户去做取舍，不要把所有的问题都塞给我们，我们毕竟是设计师，又不是魔术师，对吧？最后呢就是观察阳台，我们在转了一圈儿之后，应该很清楚这个房子里有几个阳台，那么在观察阳台的时候，我们除了尺寸之外还要观察下水阳台分为休闲阳台，洗衣阳台和晾衣阳台，，区分的方法其实就是看下水，如果阳台够大，那么洗衣和晾衣可以在同一个阳台，那么如果面积过小，我们就需要去寻找合适的晾衣服的阳台，特别是厨房里那种有小洗衣间的那种那种小阳台，他势必得去寻找一个晾衣服的阳台，那么距离就是他们这个最重要的这个参考标准，如果在阳台比较多的情况下，我们要询问客户每个阳台的打算，是打算做休闲阳台，还是打算用来晾衣服，然后我们再根据客户的打算去合理的分配，你是打算学习放电脑还是打算养花儿，还打算待客喝茶，

在普通的住宅当中，这个卫生间我们一般是不谈的，为什么？就是因为卫生间里边儿有太多管道的这个位置我们无法去通过设计去改变，其实不要去想象用这个做地台去改变这个位置非常不方便，如果在这种我们没有办法解决的情况下，我们把缺点说出来，那么那么客户询问我们解决办法的时候，我们实际上也很无奈，所以干脆不要说出来，所以我们在进入的时候只看卫生间就是它的一个开门是否会影响到面盆或者影响到坐便器选择是内开还是外开啊，还有就是坐便器，花洒，面盆这三者位置这个关系是否合理，如果空间够大，我们可以询问客户这个洗浴方式是淋浴还是浴缸的，其他的最好就是一句话带过，我们可以说卫生间牵扯的管道太多了，而且基本上是无法改动的，我们只能通过购买合适尺寸的洁具来避免后期使用上的一些不便，然后我们最好就是出门去其他的空间。一个普通住宅大概其实也就这么几个空间，所以大家再进去量房之前要先转上一圈，再进入每一个空间的时候，都可以去思考一下我上面谈到的这些问题，在转完之后再和客户去说，我们要学着跟客户说的时候是边走边说，尽量走的慢一些，带着客户一个空间一个空间的去说，让客户跟着你，让客户在你说出问题的时候去思考，千万不要就是一气儿的说完这样的话，客户连思考的这个机会都没有，你就说完了，客户不会觉得你很厉害，甚至客户就没有听懂你在说什么，所以千万不要就是一气说完，更不要就是傻傻的站在那里跟客户去说，不进入每个空间，只是站在客厅说这样的话是非常非常不对的，呃，以上的话就是针对普通住宅量房的时候，我们需要观察的问题其实都是非常基础的东西，大家坐下来做方案的时候其实都是可以考虑到的，但是我们就是要学会在量房的时候把这些问题先抛给客户，然后让客户去思考，然后我们再解决问题，他思考之后解决不了，我们解决了，所以才会显得我们厉害，如果我们不抛给他，我们直接解决了，其实客户不会认为你厉害，客户会认为本来就应该是这个样子的，所以呢就是大家一定要学会利用客户的这个心理，利用人的这个心理去谈客户，当然了以上的内容可能还会有一些遗漏。这个也希望大家去见谅也希望大家就是有什么疑问可以在我的微信里面和我去探讨好的今天就聊到这里我们下期见