全屋定制橡胶木AA级指接板配欧松基材PET门，836是...

橡胶木AA级柜体PET柜门836。橡胶木柜体配PET柜门只要836，这个价格是怎么来的？很明确强调一点，无论客户选什么板材做多少平，我雷打不动的做1000块钱利润进账。

价格为什么是836呢？首先我们是做全屋定制供应链的，板材出厂这块肯定是有价格优势的。一个标准柜2.5平的柜体板再加一瓶背板一瓶门板，配上好一点的进口五金。差不多656左右的出厂成本。按理说就是个臭卖板子的，不是正儿八经去做零售的，毕竟供应链肯定不会自己养设计师和安装师傅。但是幸好咱自己有5家零售门店，我们所有的设计师和安装师傅都是我们自己交社保的，我直接让我们零售门店的设计师来做一个单子，是不是可行。

现在零售门店的单子也没有那么多，无非就是我让客户多给一点设计费，让设计师来承担设计风险。比如说普通的零售门店，设计师差不多40块钱一投影，我给到70行不行呢？最终我总价还是比客户去找其他的同行要便宜一些。再来就是谈品质。很多同行说，我这个价格没有办法保证服务之类的。那你要什么服务？无非就是设计安装和售后。我让设计师一单比之前挣的还多，凭啥设计不好？安装是我们自己交社保的，安装师傅肯定会比你找的第三方好。

最后说售后，确实我只能承诺一年的质保，毕竟板材五金上面我没有赚钱，没赚钱自然就谈不上质保，我能承诺一年已经很不容易了。但是请问一下各位承诺10年，20年质保的同行，你怎么保证3年之后你的公司还在，我与其过度去承诺，这种没有价值的质保，不如让客户选择更有品质，更不容易出错的产品。

我是阿木，我不想打价格战了，我想击穿市场。