拆解“装修套餐”里的套路，做到理性消费！

现在的房子越来越多，买房的人也越来越多，不可避免的要面对装修的问题（当然，精装房可以不用装修，不过精装房的质量取决于开发商的水平，而且精装房的装修你不一定喜欢，说不定自己还要改）提前了解一些装修知识还是很有必要的。

如果你是进到装修公司只看价格的业主，那么恭喜你，成为年度最受欢迎的顾客。

2020年是个不平凡的一年，在这经济紧张的时候，为了避免大家掉入坑里，小易家就带着大家来拆解“装修套餐”里的一些套路。

本文分4部分，

1、为什么会有装修套餐；

2、装修套餐的口碑；

3、装修套餐的套路；

4、应对方法。

一 、为什么会有装修套餐

装修是“水电瓦木油”将瓷砖、地板、墙漆、吊顶、马桶等多种主材“安装”到房子里，以提升居住体验和便利性。所以装修费用分硬装施工（半包）费用，主材采购费用。

最早的装修公司都是半包公司（其实就是施工队），按照业主的需求“简装”。

在坐便器还不普及、木工现场打柜子的时代，“硬装施工费用”和“主材采购费用”的比例约为3:1。主材品种少、市场小，赚不到钱。

2000年之后，家庭装修开始注重设计、功能，主材产品也有了发展，有了更多的选择，“硬装施工费用”和“主材采购费用”的比例也变成的1:3，甚至更高。主材开始变的越来越高档、利润越来越高、市场越来越大。

这个时候，第一批装修公司也完成了从“施工队”进化到“设计 + 施工规模化公司”，因为离业主最近、掌握设计的话语权，所以可以做主材推荐（销售）。

这是大包公司的模式（广告打的最凶的那几家），一边拿着业主的设计、施工费，一边赚着主材厂家的提成，典型的吃完被告、吃原告。

现在家装在“设计化”的道路上飞速发展，装修费用也是高涨，好的装修脱离刚需人群。

于是装修行业的雷布斯们，开始整合资源：施工不转包、材料和厂家批量定制，压缩成本。

终于有了899、1099、1299一平米的精装套餐，实现“标准化设计 + 标准化施工”的平民化，最终让万家同面。

装修套餐不是设计的进化，而是设计的简装化。

但是有些装修套餐，的确能满足一部分业主的需求，而且体验还可以。

二 、装修套餐的口碑

装修套餐那么多套路，口碑是不是很差？

不是，装修套餐设立的初衷是“降低刚需人群的装修成本（时间、金钱、精力）”，希望通过“设计模块化”“施工标准化”“材料定制直采化”实现装修的省心、省钱、省时。

爱空间、万链其模式确实可圈可点，口碑还算及格，只是设计、需求变动性差，变成了千家一面。

预算有限，功能、设计个性化无或者少的业主，装修套餐是最省心、省时的方案，相比之下也是最省钱的。

如果您对户型有优化需求、对设计有审美要求、对主材有品质要求，不建议用装修套餐。

您会发现，设计费增加了，结果户型优化不到位、设计只考虑硬装且审美无亮点、主材升级费用贵到肝颤，预算超支20%很正常。

一句话，好的“装修套餐”是精装里的入门款，是新时代的简装。只能解决吃饱的问题，不能解决吃好的问题！

三 、装修套餐的套路

“装修套餐”设立的初衷是让业主“省心”“省时”“省钱”，也确实如此。但是越来越多人涌进这里圈子，慢慢就形成了“劣币驱逐良币”的现象。

装修套餐含“施工”和“材料”。施工工艺可以横向对比，至于材料，品牌可能一样，但是型号、实物完全不一样，业主在不懂的情况下，好不好全靠装修公司一张嘴！这里的可操作性就大的多了，装修公司定制款比比皆是。

• 套路一：您以为样板间就是最终效果，不！

广告宣传“从毛坯到精装只要899元/平米”“整装只要999元/平米”，样板间美轮美奂。

设计师反复强调，他们是套餐装修，包含“水电+设计+施工+人工+辅料+建材”，您先入为主的认为，样板间=套餐，后来才发现：

样板间是大平顶+射灯，舒心好看！可套餐压根不含吊顶；

样板间有玄关柜、电视柜、餐边柜、2-3个大衣柜，到处都是储物空间，感觉多到用不完！可套餐里一个都没有；

样板间电视背景墙高端大气上档次，可套餐内只是乳胶漆滚刷；

样板间U型橱柜，操作台面超3米，各种抽屉、拉篮、高端嵌入式电器，完全是您梦想中的厨房！可套餐内的橱柜米数、抽屉数量永远不够用，拉篮、电器也是功能少的样子货；

等等......

• 套路二：您以为899、999元一平米，不！

广告说，899、999元/平米，包“水电+设计+施工+人工+辅料+建材”，然后用各种美美的效果图、高端品牌主材、“超”标准施工，让您产生899、999就能装出美家的预期，结果！

广告只说899、999元/平米，没说面积计算标准。您以为是套内面积，结果却是建筑面积；

广告上说包设计，结果户型优化、风格设计总不满意，且只免费出2-3版，超出加收设计费、效果图费；

广告上说包施工，您以为是全包，可是拆除费、协作费（业主自购洗碗机、新风、防盗门安装都要收取协作费）、垃圾清运费等一些您不知道的项目，肯定单独收费；

广告上说包水电，您以为按常规需求包，结果水电规划完，需新加十几个点位，需要新加3000-4000元预算；

广告上说包人工辅料，可上移排烟孔、更换止逆阀，只要是合同上没写的，事前您没问，到时候肯定单独收费；

广告上说包建材，您以为集成吊顶有了，浴霸应该也有，签约前未确定，是会没有的；

广告上说建材有“高端”“洋”品牌，但是却不说型号和产地。一看全是0功能基础款，倒是可以补差价升级，价格吗？绝对让您感到肝颤！

这样，七七八八加下来，899、999秒变1299！

这时你就需要《装修避坑宝典》了。

• 套路三：加钱有理，因为这是您要求的！

当您认同899、999元/平米套餐，怀着110平10-12万装成样板间的预期，去和设计师谈的时候，设计师告诉您“因为每家都有个性化需求，而且很多都是需要定制的，这些的需求无法整合到套餐内，套餐内包的都是基础，所以在确定设计方案的时候，会有根据您的要求进行添加减少，最终装修费用，以实际方案为准！”

这个时候，销售，哦不！“设计师”就会深入挖掘您的需求，这是一个从入门款变豪华顶配的过程。

家里有小朋友吗？健康可得注意了，装净水、新风，相应的水路、吊顶施工需要加钱；

收纳肯定要规划，各种柜子、板材、风格、配件项项要加钱；

卫生间要改干湿分离吧！结构优化、淋浴房、马桶移位等需要加钱；

嫌风格太素，可以定制电视背景墙、玄关墙、淋浴区花砖、墙面多色涂刷、石膏线等，需要加钱；

橱柜套餐内延米不够，需要加钱，增加抽屉、拉篮、烟机柜需要加钱

注意，这些增项都是您要求的，所以加钱很合理！

• 套路四：您以为都是大牌高档主材，不！

套餐广告中，材料里的“高端”“洋”品牌LOGO最醒目，只是不标明厂家型号、产地，合同内也都是装企内部型号，至于这些品牌引以为豪的专利功能，那是不可能有的，套餐内的全是低端产品。

技术含量低的建材，不建议买“知名”品牌，品牌溢价太高。建议选国产品牌，这些厂家多给大品牌做贴牌代工，自销产品性价比高。

曾经一些号称美国、德国全原装进口的洁具，大家看看还有几家没在中国找代工工厂；

洋货中有优品，也有圈钱的垃圾，国货也在崛起，装修预算无上限，只买功能，不买品牌。

难道要天天傲娇脸的说：我家墙面刷的可是“劳斯莱斯漆”

• 套路五：您以为工艺可靠质量无忧，不！

不要以为能够承诺水电十年质保，施工管理质量就高人一等。不用德国进口管材，不用欧美品牌，国产联塑、日丰厂家免费验收，承诺质保50年，请大家了解一下。

套餐装修，全屋材料都优于国标3倍，那么装修完，能不能做第三方环保监测？能不能承诺超标就退款？

施工更是号称德国工艺，冠盖蓝星，甩同行十几条街，都这么牛了，可有方法杜绝乳胶漆装饰墙面开裂？可敢20年质保？所谓的高标准工艺，是营销噱头，还是严控质量，大家要擦亮眼睛，避免被收智商税！

四 、应对方法

以上这些套路，

您不知道，当然不会问；

您不问，他当然不说；

他不说，就能闷头赚大钱！

知道了，问了就能不被套路吗？

不能，10家装修套餐公司，9.9家靠套路赚钱，套路已经成为行业潜规则。

业主往往只能从满天下的黑乌鸦中，找到那个不太黑的。

来个小小的总结：如果自己是刚需，没什么设计追求呢，或者是装修完租出去的，那可以选择套餐装修公司，但是要注意问清楚套餐包含了哪写，哪些没包含，材料有没有限制。如果是想提升生活水平，改善生活品质，比较注重设计，想把自己家装修好的，我建议你选择设计装修公司。

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