买家具到工厂没有中间商赚差价就是好的吗？是，但也不完全是
木匠小强
2021-11-17
没有中间商赚差价这种理念已经深入人心了，因此凡是能够越过中间商，消费者绝对会毫不犹豫。但是事情往往和大家想象的并不一样，这和工厂采取的商业模式有关。
比如说有的工厂是代工模式，你知道某个品牌是它生产的，然后你打算绕过品牌直接购买，这是不行的。我在知乎上看到有些小伙伴找到东莞一些代工厂想直接买某网红品牌的代工产品，花了很多心思沟通，结果工厂不肯卖。
这几乎是必然的，如果工厂卖了是破坏约定合同的，品牌方不但可能会停掉合作，还可能起诉，哪代工厂，愿意为你这个几千几万的而破坏安身立命的商业合作呢？
有些工厂的模式是渠道代理模式，代理模式主要是一个价格体系是有安排的，简单来说，工厂只管生产，销售交给渠道，工厂要给渠道留够利润空间。简单来说，出厂价格要乘2到3倍是渠道价格，因为中间会有比较贵的店铺租金销售提升和运营服务的成本。
想象一下，这个时候客户如果可以绕过渠道，直接找工厂拿货，那么中间代理商能安静如鸡？绝不会的，一定会反过来给工厂施压的，这属于夺利，市场卷就完了还要一根绳上卷？如果品牌不是那么太强势，渠道都造反了这个模式就直接gogo了。
单个客户重要还是渠道重要？不言自明！
不过消费者喜欢找厂家，就和拼多多卖菜卖水果搞的这么好一样，从田间地头到家里厨房，确实就是便宜啊。所以，意识到消费者的这个心理，几乎所有商家一定都会说就是厂家本身所有门店一个价，或者强调自己有工厂。
但实际并不是，以北京为例，因为买室内门，我跑过几个建材商场，同样的东西，不同的门店价格真的是有很大差异。
与此同时，很显然，也不是每个都宣称自己有工厂的，就真的有工厂。因为有时候说有工厂但也不完全有。
前阵子在北京展厅接待客户，我们展厅里有一些工厂的照片，原意是为了比较简单的展示下工厂，说我们在天津宁河江苏南通有两家工厂。
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结果这个业主说，你们有三家吧，南通好像有两家。
我一听有点奇怪啊，这业主咋知道的，我说是有三家，南通为了保持生产不断，新建工厂的时候，还保留了老厂，目前规划年底合并。
这业主说，嗨，这还不简单，天眼查还是企查查，一查便知。
我好奇的就查了下我们，我去，什么关联公司，投资机构，索菲亚资本之类的，全都一清二楚。
这个业主说，因为买实木家具挺花钱的，就好奇的研究了一下，一查发现好多宣称有工厂的，其实并没有工厂，或者并没有关联工厂。
我对这个业主说，和其他行业一样，家具这个行业同样有很多商业模式，比如南通那边好像有个拿了特别多投资的企业，是工厂直接对接设计师还是什么，听我们的投资商说过。
除了代工，类似in-house这种固定产线模式也挺成熟的。
因此呢，也希望各位消费者淡定，工厂真并不是意味着一切，尤其对于成品来说。
再说了，工厂和工厂的差距也非常大，几十万是一个工厂，几千万几个亿也是个工厂，能一样吗？
为啥把成品单独拿出来呢？因为成品尺寸规格固定，只要打样搞好，品控搞好，生产流程管好，合作对接好，相对来说是比较可控的。
当然，这个简单是相对的，仍然需要强大的供应链管理能力，最起码要有丰富经验的驻厂的工作人员盯流程，要管好各自的权利和义务边界。
因此，如果业主购买成品家具，真不用纠结有没有工厂，找大牌的，了解好用料工艺，买就是了。淘宝排名前几个的都是代工厂的，而他们的销量也说明，绝大多数消费者并不在意这个。
成品可以，订制就不行吗？其实板材的订制，是可以的，因为从设计到生产的软硬件对接和系统开发已经非常成熟了，原材料也无需选料拼接什么的。
我知道有一些商家，就是在淘宝上10来个10来个的开店，开店接单，然后甩给工厂生产送货安装，好像也做的挺大的。
原木（注意原木和实木有差异）相对来说复杂一些，这和这个材料本身有关，原材料贵，选料拼料生产错误容忍度低，太贵了。
我可以简单说下这个东西从设计到生产的过程我们已经在工厂的软件上花了100多万了，目前的数字化对接仍然只是在开发中。订制因为是画图量尺订制，前段展现给客户的往往是这样的，要用到渲染软件
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但是这种图，业主看着方便，也能对直观效果有个认识
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只是，还无法直接面对工厂的。也就是工厂需要的并非效果图，而是具体的尺寸厚度造型开孔位置五金件……等等。
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依托这些图，工厂的拆单同事，要把一件家具，拆成，多少尺寸多少级别多少厚度的板分别多少，涉及到的东西非常多
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拆单后，还要制作搞数控机床的那种文件，对于一个流水线企业来说，一定是分工段生产的，也就是前面几个工段，只是按照要求选料拼板打孔制榫，甚至不太知道自己做的是啥
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这个拆单的流程，下图大家参考下，涂抹了是拆单组长要求不能外传，工作几年梳理的经验
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谈到这里，是不是还没说到工厂呢，等做了充足的准备，在开发好的生产线上的生产反而并不复杂，但是软硬结合这里，想要做特别特别多的工作，吵架拍桌子多少次才能把边界和前后接口对好。
真正到生产的阶段，下料拼板制榫到组装打磨试安装送货安装，原木订制都是一个与众不同的存在，大家随意感受下吧。
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目前，我们几乎每个月都会有品牌，或者门店设计师一类的找过来，希望代工生产。
主要目前我们的订单比较多，因此暂时不接受外单。
另外也还有北京开店的找过我们做代理，我一开始吧，搞不明白这个事，我发现这个东西是矛盾的：
1、已知，我们是工厂到家，自建展厅，没有渠道的工厂订制模式，因此现在的价格是工厂到家的公开价格；
2、又知，代理商需要利润空间；
3、求发展代理模式是否可行？
分类讨论可知情况一：如果客户知道良禽佳木品牌，因此知道官方销售价格，因此渠道商无法自行加价。情况二：如果客户不知道良禽佳木品牌，渠道另立品牌，则群岛模式坍缩为代工模式，渠道模式不成立。
因此，对于普通的消费者来说，想直接找工行并不容易，需要找到那种真正“工厂到家”模式的工厂才可以，否则即使找到了也是不能买的。
我们就是工厂到家的订制店，在北京上海广州西安有展厅，在南京有工作室。一般都在比较偏远的地方，为了省渠道的钱 。
上海展厅
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西安的
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广州展厅
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北京展厅
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供大家参考吧！