家居建材经销商老板生意做不好的原因有很多，但是这些内在...

家居建材经销商，做不好生意的内在差距。在我们老家有句话叫做丑人多作怪。说啥意思呢？就这个人长得本身不咋地，还喜欢用各种稀奇古怪的装扮来打扮自己。为什么说这句话，就在我们这个行业叫穷人多折腾。你看生意好的经销商基本上有这么几个特质：

第一个，很少换品类，一个品牌或一个品类会吃透，即便这个品牌不做了也不会出去说。这个品牌各种原因往往很多人不做一个品牌之后，是把这个品牌说跟XX一样，代表你自己本身的眼界有问题。

第二个，花更多的时间在干嘛，去拉伸团队的整个作战能力。

第三个，搞渠道，这是做的好的经销商。绝大部分做的不好的经销商，你跟他聊天你会发现，自己没错，都是厂家的错，都是竞争对手的错，所以逼着他不得已，一两年两三年换个品牌，甚至半年左右换个品牌，他永远都不考虑说自己在经营过程当中，自己犯了哪些错误，当下什么活动形式，或者说什么样的促销手段先进，给你理论讲的一套一套的，但是业绩你去一看就那么点。

所以家居建材这个品类是一个持久战，一个品牌在你手上，正常情况下没有个，一两年两三年是很难起来的。我为什么很多经销商来两种经销商我会劝退？

第一种是，来了之后各种跟你谈什么战略模式，时髦的词给你说的是：这种基本上我认为生意不会做的太大。

第二个，上来就跟我讲，靠品牌本身流量和当下的所谓我投资一把，要做新奇特的东西能够赚到钱的。这两种经销商，百分之八九十情况下合作不会长久。