40岁的前进、3岁的觅美：高端实木“孤勇者”的奇迹！

10年前或者更早的20年前，实木家具可以说“风光无限”。几乎所有工厂，都在忙着开发新品、忙着交付，招商更是不用操心，供不应求。

今天的实木家具，即便不是“万马齐喑”，也是“兵微将寡”，实力强大的规模企业更是屈指可数。

但即便这样，在广东佛山，一家稳步发展了40余年的实木家具企业——前进家居，依然坚守着实木家具最为核心的工艺传承。而由前进家居孵化的高端实木家居品牌——刚刚3岁的前进觅美，或许正在成为中国实木家具行业新的光辉黎明之前，那一抹尤为宝贵的微光。

8月底，今日家居走进了前进觅美位于佛山的总部工厂，与前进家居总经理、前进觅美品牌创始人 谭光勇先生，进行了一次深入对话。

也正是通过这次对话，我们看到了前进觅美如何在高端实木领域，一面继承、一面打破，找到了前进觅美在市场上的独特价值定位。在即将开幕的中国家博会（上海），前进觅美也将再次打破传统认知，带来从空间到产品上的新突破。

品牌参展海报

一、年轻人喜欢，40+的用户更喜欢？前进觅美的“产品秘诀”

“实木家具年轻化”，是近年来大家热议的话题。但这里面有个矛盾：实木可以年轻化，但对于高端实木家具来说，年轻人并不是目标用户。实木家具，真的要年轻化吗？到底怎样年轻化？

在前进觅美的身上，这个问题似乎有了新的答案。

“在设计上，前进觅美必须要保持‘年轻化’，但与此同时，更要突出实木家居的‘价值感’。”前进觅美创始人谭光勇说道。

这听起来不太好实现，但通过巧妙的设计，与前进家居扎实的实木工艺结合，在前进觅美的产品中得到了贯彻统一。

据前进觅美的终端门店店长反馈，很多年轻人看到摆出的产品，都非常喜欢，但确实也“有心无力”。而在谭光勇看来，这恰好证明了前进觅美的产品是没问题的。

前进觅美终端门店

“如果年轻人也喜欢前进觅美的产品，那么40+的人肯定也会喜欢。因为二三十岁的人觉得这样的产品很‘年轻’，那么40岁的人肯定觉得‘更年轻’。他们现在不买没关系，早晚都会是前进觅美的客户。”

实际上，前进觅美的客户也是以年龄在40+、消费力较强的一批消费群体，并且他们有一个共同的特点：一旦看到前进觅美的产品，那就基本都会被它所吸引、折服，并且很难找到替代品。

那么，前进觅美是怎样做到“年轻化”的？在和创始人谭光勇沟通的过程中，我们发现这里面的秘诀，就是研发设计的不同。简单来说包括两个方面：

第一，“实木软体化”。这个词较为笼统也不一定准确，可以理解为将软体家居的设计理念和开发方法，“移植”到实木家居中来。比如，更加关注软体家居在色彩、舒适度、人体工学等方面的优点，在实木家居中使用更多的软包元素，让皮与木更好的呼应等。

其次，更关键的是在设计上要摆脱传统实木家具的桎梏。“一定要走‘国际现代’路线。”谭光勇说道。要从设计上放眼全球，让实木家居融入更多的现代感。

这两点看似简单，却是一个非常艰难的过程。既不能丢弃实木家居核心的价值感，同时还要在设计上做出大胆的突破，并保留前进觅美作为高端实木品牌的极强识别度。

而前进觅美，显然做到了。

二、6年工厂学徒，前进觅美的核心在于“工艺+设计”

为什么实木家具的突围那么难？

相比于软体来说，要把实木家具做好、做成年轻人喜欢的样子，光有设计还不够，关键在于将实木家居的工艺与价值，发挥到最大。而后者的沉淀积累，正是高端实木家居这座高楼大厦的基石。

作为企业接班人，谭光勇深知这一点。海外留学和生活的经历让他有了相当宽阔的国际视野，更为重要的，是他在实木家具生产制造上的躬身入局。

留学归来后，谭光勇没有第一时间进入企业管理的角色，而是用长达6年的时间，在前进家居的实木生产车间潜心学习。“这6年我就是一个生产车间的学徒”。他说道。

也正因为这6年的积累，他对实木家具的生产工艺逐渐了然于胸，并为2020年创立的全新品牌——前进觅美，打下了坚实的基础。

前进家居总经理、前进觅美品牌创始人 谭光勇

“如果没有之前这六七年的基础，我觉得前进觅美是很难开发成功的。”谭光勇说道。

为什么前进觅美，要那么执着于实木家居的核心工艺？原因在于，首先它是前进觅美的品牌基因。而更重要的是，在当下这个市场，实木工艺与现代设计的创新结合，将为前进觅美带来品牌真正的核心竞争力。

“对前进来说，工艺就是核心。”在谭光勇看来，每一件产品不管怎么样，都必须要有工艺。“如果没有了工艺，这件产品就不是前进家居的，还是要有细节看，有看头。”

因此，在他的带领下，前进觅美充分利用40年的实木家居工艺基础，打开设计思维与视野，与优秀的设计机构合作，将中国高端实木家居的设计水平，直接拉升到了与国际一流水准相对应的位置。

可以说，在今天的中国高端实木家居市场，前进觅美的产品已经形成了自己的品牌特色，用谭光勇的话说就是，“这个产品，你一眼就可以看出来它就是前进觅美的作品，而不是其他品牌的。”

另一方面，对于产品设计师来说，有了扎实的实木工艺基础，设计才有发挥的余地。

于是在3月份的深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展，前进觅美联合金汐奖，面向年轻设计师群体发起了“座之试炼”的项目。以前进觅美扎实的实木工艺基础，去支撑设计师的创意。

前进“座之试炼”

三、融入柜类定制，但柜子不能“越界”

活动家具一直是前进家居以及前进觅美的核心优势，实际上也是对于经销商来说，周期短、几乎没有售后，是更好的商业模式。但在全案整装的趋势下，前进觅美也在尝试向柜类定制进行突破。

创始人谭光勇透漏，在即将开幕的2023中国家博会（上海），前进觅美将会携最新的定制柜类系统登陆。但不同的是，通过一定的模块化思维，让定制更容易。

更重要的是，运用北美黑胡桃木为主打元素，同时做到了设计上更加现代。这样做当然也是考虑到，加入柜类系统，可以更好的提升客单值，锁定客户。

但出身于活动家具的前进觅美，又绝不想把定制做成随大流的“一门到顶”。

“我们也叫定制，就是可以根据用户的需求去定制，但其实我们不建议客户将家里的空间做满。其实更重要的是留白。比如一面墙只用70%，留白30%，这样看起来空间会更耐看。”谭光勇说道。

不仅如此，如果家里有四面墙，他也建议最多把两面墙做柜体，一定要有两面墙是留白的。

前进觅美作品

这种“反常规”的看法，在全屋定制企业看来，分明就是“有钱不赚”。而对于活动家具，尤其是做高端实木家具出身的前进觅美来说，空间的审美是第一位的，而绝非为了商业目的，将柜体填满。

或许，这样的做法会在消费者中越来越受到认可，实际上在一些社交媒体平台，已经有相当一部分家居博主在向大众消费者传递这样的信息。

四、高端实木很孤独，但前进觅美一定是设计师的“知音”

做实木家具很孤独，做高端实木更孤独。但前进家居以及前进觅美，依然要深深扎根于实木家具。

从2020年开始的连续3年，是最为艰难的全民抗疫，更是许多企业面临的生死存亡时刻。而前进觅美就是在这样3年严酷的考验中成长并逐渐壮大起来。

“很多品牌都选择去做低价的、更好走货的产品，先生存下来。前进觅美没有在这个时候妥协，我们必须内心非常清楚，坚持高端实木家居的价值定位，是我们唯一的出路。“谭光勇说道。””如果我现在还去做流量产品的话，那就必死，因为永远有比你更便宜的。”

实木家具的门槛很高，尤其是高端实木。但也因为有这个门槛，反而让前进觅美成为市场上的“极少数”。尤其对设计师来说，一直苦于找不到工艺精湛，同时设计审美达到一定高度的实木家居品牌，而让前进觅美恰恰就是设计师们苦苦寻找的“知音”。

“要耐得住这个寂寞的话，你才有可能去成功。我们要做的就是不断的在品牌的高度和产品研发上去不停的投入，一定要确保在这个高度上做。”谭光勇说道。