今天看阿里系《销售铁军》，里面一句话，让我有所感触，在2001年，互联网还没普及的时候，阿里巴巴的销售铁军，就要向企业的经营者推销需要高额费用的网络服务。

关键是这种高额服务费，还不保证有效果，而且费用高到当时可以买半套房或一辆小汽车；当时阿里巴巴，也是一个名不见经传的互联网公司，没有市场知名度，售价还奇贵，这种销售能力着实让人佩服。

反观自己的模具钢，还是一个刚需产品，且能帮客户解决看得见摸得着的问题，每次成交价也只有千儿八百的；刚需产品，成交金额很低，我们还卖不好，这差距，就是人与人之间能力的差距。

#模具钢大王吴德剑#