都想转型做整水到底行不行？

大家好我是老闫。刚刚看到本地新开了一个某某智家的加盟店，老板以前卖家电，我跟朋友说这个店很难做起来。因为他们的模式是以家电的高端品牌辐射中产或者高净值的人群，完全不是单单卖个家电那么简单，这个老板的认知达不到就很难做起来。

在今年这个形势下大家都在聊转型，做板式的要增加软体家具，美其名目整家。传统的实木家具经销商很多也想转型。昨天下午来了一个好朋友，他是一个家具品牌的招商老总，家具的经销商能不能转型做整木定制？他说他们有资产、有实力、有高端的客户人群，也有十几年的开店经验。我说你最好别碰，因为这完全是两个赛道。

我俩抬杠抬了半天，我也很难给他讲述，让他理解我讲的是什么。后来我说具体一点，我打开我们对接群里的一个图片，是一个新中式的大宅。我这种家具里边配套的家具你们经常做，我那这个木作你们怎么报价？他就愣住了，涉及的太多了，不是多年的老司机怎么可能搞定这种订单？很多的家具厂，其实为什么做整木做不起来？油漆、打磨都差不多，工艺是差不多的，但实际上的商业模式是完全不一样的，这里边完全不是一个逻辑。

那怎么可能做？整木的经销商前端做的是非常重要的服务工作。像方案的沟通、物料的选择、前期的交底、选样报价、量尺复尺做深化、跟工厂对接、后期的发货、物流上货、安装修补售后，这些都是经销商的核心竞争力。你没有好的老司机，你根本就玩不转这个事。

最后我给朋友提了两个建议。我说如果有实力的家具大商，想转型做定制，有两个选择可以。

·第一个，就是合作一个整木工作室，这个家具老板投资拿店面、投资大头、跟人合作分红。

·第二个，他必须要能搞定客户，把单子签下来，后期的技术对接。像我们这样的工厂，因为我们团队里边有十一个可以做整木大单的这种设计师，我来协助他搞后端的技术落地这些问题，这都是可以的。

除了路遇两个本地粉丝，闫总你好，我是你粉丝。