千万不要再开超级工厂。

最糟糕的商业模式？不要再搞什么超级工厂了，这个视频非常长，但不管你是开店还是开工厂的，你一定要把这个视频看完，因为这是一个天坑。靠价格战打起来的超级工厂是最糟糕的商业模式没有之一。现在所谓的那些超级工厂其实就是一个路数，先把价格撸到底，再借助抖音、展会迅速起量，然后靠供应链来挣钱。好处就是起量是真的很快，很多不到半年就做到1万平米(每月)。

但你真的考虑过风险吗？自从海马打响了价格战第一枪，以长沙、武汉、南昌为代表的超级工厂开始在全国开始流行辛巴，更是大力的在全国扶持这种超级工厂。要资金、给资金、要政策、给政策，这是以型材品牌为主导。

超级工厂在全国范围内开始开花，甚至很多人把超级工厂当成了救命稻草，感觉不做超级工厂，工厂好像就没有出路了。当然门窗生产走向规模化这是个必然趋势。超级工厂的爆火也是必然，是迎合了这个趋势。大型工厂可以利用规模效应有经济优势，实现大规模生产和自动化，降低成本提高效率和质量，还可以增加产品供应链的和物流能力，提高产品的交货效率。总之前端压缩的是生产成本，后端压缩的工业成本。但超级工厂真的是有那么香吗？说到这里先点赞保存，我说4点，第4点尤为重要。

·第一、很多人以为最早超级工厂是控制成本，所以能便宜。但实际上，第一批超级工厂主要节约的并不是生产成本，而是营销成本。价格战本身就是最好的营销工具，刚好碰上了抖音的风口放大了优势，几乎没有什么营销成本。但你现在还去做超级工厂，已经做不到击穿别人价格的底线，那么就没办法把营销成本降到最低。靠价格战快速起量其实现在已经很难了。

你现在能看到活下来的超级工厂，也是茫茫工厂中的少数的一部分。第一批吃螃蟹的其实能活下来，第二批跟风的其实必死。第二、价格战已经成为超级工厂的标配了。企业之间通过低价竞争来抢夺市场份额。然而价格战必然是导致产能过剩，利润降低产品质量下降一系列的问题。对整个行业的影响其实负面的，这些问题已经是越来越明显了，那些靠疯狂的压缩成本的价格战已经不具备可持续性了。那么行业内对超级工厂本身的评价其实已经趋于负面了。

·第三，就是市场需求。很多人只是跟风去干超级工厂，完全不考虑市场需求的问题。现在整个市场需求其实并不旺盛，一个地区的市场容纳太多的超级工厂是不现实的。更难的是规模一大，因为能力其实就变化了。市场这么不确定性，一旦市场需求发生发生变化，超级工厂能有多少应变能力？

我们所现在看到的一些武汉的超级工厂体量下滑，主要也就这个原因，因为市场很多品牌在定向的狙击界超级工厂，他们没办法应对快速的市场变化。

·第四，是尤为重要的，就是门窗厂是个现金流。很好的生意收的是经销商的钱，一般都是现金，但是付给供应商是可以月结的，有的甚至可以到3-5个月的货期。

很多老板其实算不明白账，以为自己挣了钱，但其实是压的供应商的钱，当现金流出问题的时候才知道自己的债。所有的债只有老板自己背，多少企业都是死在这里。现在我们可以看到恒大、碧桂园不都是这样吗？而且规模一大，金税4期、法律风险、劳务风险、人物成本、产品风险都在加大，这些根本就不能细琢磨，想想都后背发麻。

当你没有利润支撑的时候，这些风险任何发生一件都是致命的，甚至我们说7、8的量一下滑这也是致命的。局越大其实风险越大。而且面对这些风险，很多人选择俗视无睹。其实你的心得有多大？因为你收了现金但又没有利润。从财务指标上，大多数超级工厂其实是亏本的，但是因为收了现金所以还有钱来支撑。

但你到底是能撑多久？很多老板心里没底，我估计也就一两年时间了，没有利润增的商业模式都是在犯罪，都是在耍流氓，都是垃圾的商业模式。当然有一种超级功能是可以开的，就像我们也增加了一个2万平米的工厂。但从盈利的角度上来讲，那个厂一定是亏本的。

你想我们把极简门的引流款，干到了98/198每平米，这个是不挣钱的，说到底就是干死友商。羊毛，但是羊毛出在狗身上，我们是让猪来买单的。这个我不细说。

说到这里可能有人去怀疑我说的，带你去看一下我三年前对所有的门窗行业商业模式做的评价和预测，现在几乎都应验了，你可以放下不信的，可以放下我之前的视频，把这个视频转发给你身边的朋友吧。