十一年从业者告诉你，看起来差不多的沙发，为什么价格差别这么大-住小帮

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在我十多年的从业经验，（负责过质检，采购，跟单，销售，运营，招商。服务过多家国内和国际一线品牌，我的前东家有美式的行业龙头美克，国内最高端的床垫品牌慕思，欧洲最大的家具品牌natuzzi。服务过的代工厂为IKEA，Ashley等行业巨头代工。接触的供应商遍布全球20多个国家和地区。深知家具制造业的艰辛。希望用自己的一点经验，给消费者一点帮助。）经常要接触一线消费者。其实很多时候，客户是很困惑的，为什么看起来差不多的沙发，价格相差可以有几倍甚至会有十几倍。

除开设计的因素，沙发的生产成本可以从几个方面来衡量。

框架，支撑，填充，面料，五金，

我们看一看下面五款沙发看起来很像的沙发。

A品牌，价位3500左右

B品牌，价位3300左右

C品牌，价位9000左右

D品牌价格18000左右

E品牌，没有找到效果图，凑合看吧，价格16000左右

F品牌， GIUSEPPE VIGANO设计的作品，也是这个沙发的设计源头价格80000左右

以上几款沙发的造型相差不大，看效果图也差不多，为什么价格会有如此大的差异呢。我们从沙发的成本组成逐一对比。

先看成本最大部分，面料。

A品牌全涤的磨砂绒布（也可以叫科技布）市场价15-25元

B品牌全涤的磨砂绒布（也可以叫科技布）不同之处是这个有一点金属感。市场价15-25元

C品牌，采用棉麻加混纺面料，市场价30-60元

D品牌无混纺天然棉麻（不清楚是否做过预缩水处理，市场价80左右），皮面25左右（JMT的皮其实很一般）

E品牌，皮面价格25左右（好于同价位JMT）布艺价格80左右

F品牌 lum的羊毛面料，500左右，F提供大概一百多种布面可选，均价400以上

F品牌雾面轻磨砂皮 50左右，F提供大约50种皮面可选

面料对比来说，普通的消费者并不能了解布料和皮料的价格，但是因为面料成本价格差距很大，是可以感受到档次差距的。消费者困惑的点很多时候是认可这个品牌的产品，但是不清楚他们到底挣了多少钱。上面有一个有趣的例子，同类型产品不同供应商的价格可能不相同，同供应商提供给不同品牌的价格也有可能不同，这个不细说，面料价格虽然可以大体反应出产品的等级，但是也并不见得贵的就一定好。

接下来看支撑和框架结构。

A和B的基础结构相同，不够高密度的橡筋和弹簧支撑，杂木框架。无纺布底部

C和E采用的是高密度绷带加松木或桦木框架，弹簧采用电镀弹簧，对于这个价位的产品，其实应该采用镀锌弹簧。

这种镀锌弹簧的防锈性能会更好，长期使用因为生锈产生的摩擦破损和异响会少很多。这里的成本增加其实不多，但是很多厂商并不注意。

D品牌采用的是类似这样的全松木板底板（示意图），全松木板没有塌陷风险，但是对海绵的要求会比较高。

F品牌采用的是全绷带结构。加上印花底布包裹，和之前的产品不同的是，F是全钢内架的结构，全钢加绷带的设计可以让产品在漫长的使用当中不产生异响。

全绷带结构（示意图），采用进口胶丝制造的高品质绷带，使用寿命很长。

低价的A和B的2款产品采用的是未打磨过的杂木或者松木内框架（成本原因，这个价位的沙发都不会用进口松木框架），中高价位的CDE的产品，采用的是松木或者桦木框架，相比起来C品牌的框架要更精致一些（耐用性没有太多区别），F品牌直接采用全钢架结构。这样搬运的时候抗风险更强，整体的强度也更强，但是成本更高，也不利于小批量生产。低价位产品的弹簧绷带用量较少，整体的舒适度会差一些。

接下来看看填充材料

A和B采用的是羽绒+丝绵填充，坐垫和靠背同材质，异色羽绒是指有杂色的羽毛羽绒混合。羽毛是常见的填充材料，但是全羽绒的支撑不太够，通常多会加入丝绵等。异色羽毛比纯色羽毛要便宜几元钱一斤

C品牌采用全羽绒的靠包，羽绒加海绵的座包。

D品牌的座包是全羽绒，

D品牌的靠包采用海绵加羽绒的形式，海绵的作用是定型

E品牌采用的是羽毛中间夹心海绵填充

F品牌

F品牌，靠包采用羽绒和羽毛，坐包采用羽绒夹心海绵，全羽毛的扶手包

就填充材料来说，A和B采用的是羽绒（毛）加丝绵填充，中高价款CD采用的是全羽绒（毛）填充的填充相差不多，E采用的是羽绒（毛）加海绵的夹心填充，F采用的海绵是特制的发泡工艺外加双面羽绒，实际体验会有一定的区别。羽绒填充这个部分，都会用到羽毛，因为单纯的绒面支撑不够。在实际的坐下体验当中，F的舒适度包裹性支撑和回弹都是非常优秀的。两款低价位产品的支撑非常僵硬，C的D支撑有一些硬，腰部的支撑需要借助抱枕。

最后看看五金部分。

A和B采用的是铁管喷塑工艺（哑光），成本较低

C采用的是实现锌合金电镀漆（亮面无痕），效果较好。

D采用的是实心不锈钢镀金色。质感较好

E采用的是钢管脚镀黑

F采用的是实心金属方形腿，提供三种颜色可选，电镀工艺优秀。

就五金工艺来说，低价位的产品采用铁质，高价位和进口产品采用的都是实心合金材料。从使用角度来说，结构强度并没有太多区别，五金拉链部分暂时没有查询到有用的讯息，按照经验来判断，AB会采用国产的普通拉链，DE的产品和拉链应该至少是SBS级别。C品牌采用的是YKK。F的拉链暂时不清楚供应商信息，欢迎知道的小伙伴补充。考虑到沙发座包拆卸的几率要远低于服装，所以日常使用上来说，中高价位的产品就不太可能出现拉链崩开的状况。

最后看一下产品的实际效果，均为手机拍摄。

A品牌