​随着人们对“家”的认识的逐渐进步，家变得不再是一间房子可以遮风挡雨那样简单，逐渐地，文艺、情怀、理想、温暖变成了人们对“家”不可或缺的诉求。都说好的设计可以让人心情舒畅、生活便捷，那么这样的设计是怎么诞生的？这个问题就会引出几个非常关键的问题：

1. 想要装修，到底要不要请设计师来设计房子？
2. 设计师进行室内设计一定需要付费吗？价格是如何确定的呢？

我们先说设计师到底是来干什么的吧。

设计师是运用一定的人体工程学和美学知识，结合自身工作经验来对空间进行一个科学、合理的布局，设计师的设计不仅是对空间的外在有进一步的创造与美化，更是要塑造和渲染一种富有内在美的空间氛围。

一个设计师在完成一个项目的时候大致可以把服务的内容分为两大类：

1. 了解客户需求
2. 满足客户需求

这里第一点是第二点的基础，所有的设计一定是要建立在“客户需求”之上的。想象一下，不符合客户需求的作品，其实就像给饥寒交迫的乞丐一幅梵高的《向日葵》，即使名画再美，也解决不了乞丐最迫切的填饱肚子的需要。

一般在了解客户需求这一点上，专业的设计师一定会从生活的方方面面去为客户着想，大到空间布局——如何摆放收纳柜、电视柜等家具的位置，小到家里老人、小孩如何照看，打扫卫生是先拖地还是先洗衣服等。有些我们日常称之为习惯，自己可能都察觉不到的事，都是设计师要为客户考虑到的。那么装修请设计师，就像生孩子要请月嫂，找月子中心一样，找真正靠谱、有经验的人来做事，总是比自己慢慢摸索要来的方便和稳妥。

那么在了解完全客户的需求之后，就涉及到设计师最专业、最核心的领域——设计了。

满足客户需求的标准其实可以也分为两大部分：

1. 给客户意料之中的。也就是100%的实现客户需求，让客户觉得你完成的很优秀，你的设计就是为我量身定做的，会让客户产生极强的信任感与依赖感。
2. 给客户意料之外的。也就是以120%或者150%的实现客户需求，这时客户会认为你不仅仅是优秀而是出色，这也是每一位专业的设计师渴望达到的，毕生努力追求的。

通常情况下，一位专业的设计师一定会实现第一部分，因为他们对客户的需求了解的非常透彻，或者说因为经验足够丰富，就可以在了解客户需求的初期就可以帮你把生活中的琐事帮你捋顺得清清楚楚。

• 薄荷设计成立四年多，接触的客户也有几百个了，但凡是和我们签约的业主，我们都会发一份近70个问题的调查问卷，来详细的了解客户的需求。
• 可能前期业主会填问卷填到头疼，四五页的A4纸一掏出来恐怕比高考的试卷还长，但是我们给出设计图纸的时候业主就会说，设计师你真的懂我啊。这也是我们觉得会有动力一直坚持下去的原因。

▲密密麻麻的调查问卷，与业主认可的作品是划等号的

这里也要感谢各位业主的积极配合，没有大家的鼎力协作，我们的设计也是不能好好进行下去的。

在这里也帮大家排雷了，在前期的沟通中，根本没有了解好你的需求的设计师，基本上就是不能给你呈现你想要的效果了，所以大家在选择设计师的时候也要擦亮眼睛呀！

言归正传，既然我们明白了设计师的工作内容，和我们选择设计师可以得到的东西，我们就可以认可为设计付费这件事是非常有必要的。

那么关于设计付费，我们的定价到底应该怎么来衡量呢？

我们先说一下涉及到设计师工作成本的几项：

1. 时间成本
2. 设备成本
3. 交通成本
4. 公司运营、员工薪水
5. 宣传成本
6. 拍照摄影费用
7. 品牌身价

涉及到基础运行成本不同，我们的定价也会受到影响。

▲沟通方案、现场指导、工地交底、选材、进修学习，你说我不多才多艺吗？

那么大家又要问了，现在市场上设计师收费各不相同，那为什么设计费价格会相差这样悬殊呢？

我们去商店买东西，会看到任何商品都有自己独特的定价，设计师这个行业也是一样的，会根据自己实际情况来设定收费标准，影响定价的就是我们的工作成本了。

目前应该是没有做免费设计的设计机构或个人设计师，虽然还是会看到一些公司以盈利手段会打价格战，但面向的客户群体也相对低端，因此让客户单独花费一笔设计费也是不太可能的。而其他一些收费较低的设计师，基本是经验的欠缺，缺少公司品牌的加持，所以收费也相对比较低。

当一个设计师的专业素养过硬，可以用自己丰富的经验、独到见解与设计理念、对生活品质的追求，很好的把握作品的出品质量，那么设计费高一个的档次也是非常合理的。而能被行业内公认的有名气的，设计费定在千元每平米的级别标准，其实并不意外，毕竟这类设计师可以起到一定的主导行业发展的作用，已经形成自己的设计风格和语言，当然这样的设计师想要约到档期也是有一定难度的。

设计师的设计费定价乱，还有一部分原因是现在的大众消费观念，还停留在以工作内容的轻重来判断定价的阶段。

当设计这件事走进老百姓的视野时，往往根据思维定势都会觉得：施工队的工人需要搬砖搬泥，天气很热的时候还会忙的一身大汗，他们工作好脏好累，好辛苦啊，值得为他们的劳动而付费。而到设计师这里，大家看到的可能是，设计师人来到施工现场看看这，看看那，拿出随身的笔记本划拉几笔就要收施工工人好几天的工资，到头来就给出几个图样、几张纸就说自己做完了设计。

虽然这样的情况依然屡见不鲜，但是设计师也不要放弃自己的专业性，只有努力的让目标客户明白设计师服务的价值性，认可设计的价值，愿意为设计付费，那么靠着大家口口相传就一定能促进设计师这个行业往正向好好的发展。

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