为什么同一种材料的家具，款式也差不多,在网上价格会相差那么大

最近我的很多客户都问了很多类似的问题，同款同材质的家具价格相差那么多？是不是简单的暴利所为。为此，我也花了一个星期的时间 ，在市场和网上平台做了一些对比和调查！可能不全面，仅供大家参考。

首先：生产成本和流通费用构成商品生产和销售中所耗费用的总和，即成本。这是商品价格的最低界限，是商品生产经营活动得以正常进行的必要条件。生产成本是商品价格的主要组成部分。构成商品价格的生产成本，不是个别企业的成本，而是行业（部门）的平均成本，即社会成本。流通费用包括生产单位支出的销售费用和商业部门支出的商业费用。商品价格中的流通费用是以商品在正常经营条件下的平均费用为标准计算的。

我们在假定商品成本相同的情况下，我们看到市场上的产品价格差异，那就是材料真假，优劣。因为在运营，销售所产生的费用中，现在实体和网购平台的成本是差不多的。如果说有暴力也不太现实，毕竟现在是网络时代价格都是透明的。我是做批发的，做源头供货的，一个不小心就可能是亏本的，怀着靠质量的衷心，却不得不拼价格。那逼的大家没办法就只能在材料上做文章。挂羊头卖狗肉。

今天就拿如今比较流行的胡桃木实木床来说下：我看了市场和网购平台的胡桃木，从1700左右到三五千，再到七八千，甚至到一万左右都有。其中材料名称有（不管是谁取的名字不重要）金丝胡桃木 虎斑胡桃木 黑胡桃 黄胡桃 金胡桃等15种左右。产地有美国 法国 英国 意大利 南美等，当然国内也有，价格偏低。每个地区不同 ，自然环境不同，材质自然也不同。网上我看了下，主要以金丝胡桃木，虎斑胡桃木，北美黑胡桃居多。

那我们就说下这三种，以床为例，

一套金丝胡桃木批发在1800-2000左右（各地工艺流程以及生产力不同），经销商进货要增加成本（物流 仓储 运营 销售等）到了市场以后，零售在3700-5000左右（地区不同成本不同.）

。虎斑胡桃，这个就要说多点，因为确实有一种叫虎斑木的木头，但是虎斑胡桃是不是虎斑木无从考证（很多材料是商家自己起的名字）。如果按照虎斑木来讲，那么一套虎斑胡桃价格批发4000-5000左右，那么到经销商零售在6000-12000左右.

再说正宗点的北美黑胡桃拿货在5000-7000左右，那么经销商零售在7000-15000左右。

（以上的木材都是和胡桃两个字沾边的，但是真的有一些除了颜色做成胡桃，其他一点不沾边的也有，我就不说了）。

说到这里 ，可能很多人觉得家具是暴利，但是我要为经销商们说句公道话，各位想下，无论是网购还是实体，老板要租店面（开网店），销售团队（运营），要库存，要广告，要跑市场，要营业员等等，去掉费用到年底 老板还没一个好业务员的利润高。源头是靠走量，经销商是靠零售，承担的更多的责任 风险和售后。

所以买家具也好 ，其他东西也好，只要自己觉得喜欢 ，做工也不错，环保，自己承受的起就可以下手了，一分价格一分货，永不过时的真理。当然收藏爱好者除外，一定要货真价实，才能增值保值。

很多人在说某宝假货多，其实不是某宝假货多，而是客户相信10元在某宝可以买到劳力士！每个人都有侥幸心里，觉得自己一定会中奖呵呵！

自己的一点态度和想法，不喜勿喷！