装修公司的运营模式

目前市场上大部分装修公司是不养施工队的，通过设计师（销售）与客户签单后，就把订单转包给了第三方施工工长（挂靠在公司的工长），业内标准是四六开，装修公司能拿到你装修费用的40%，其中管理费10%~15%，设计费60~100每平米（免费设计也会在其他地方将设计费找补回来），设计师签单提点3%~5%左右，税金3.4%，加起来已经占去25%左右，剩下15%是装修公司的利润。

工长拿走的60%中，一般挂靠在装修公司的大工长是不直接干活的，会抽出至少5%分给实际带队干活的小工长。这样经过层层渠道下来，你付出的高昂装修费用，真正到干活的工长手里就没多少利润了，所以只能靠增项或偷工减料来获取利润，甚至有工长为了拿油漆店的回扣，趁客户忙不来现场，直接刷一半倒一半。

随着互联网的发展，很多嗅觉敏感的工长挂靠在不同的互联网平台上，把自己比较成功的案例放到网上，包装和宣传自己。工长直接与用户对接，砍掉了诸多的中间环节。设计师+工长半包的模式，越来越受到装修业主们的欢迎。

如何找到一个好工长？

• 沟通 和工长聊什么

要想找到一个好工长，首先是要找工长沟通，只有对工长充分了解之后，才能做出准确的判断。可很多人却不知道和工长聊些什么，才能发现这个工长好不好。下面是网友整理的，和工长聊什么内容的思维导图。

• 看报价 如何知道报价高

多找几个工长，分别让他们报价，然后相互进行对比，就知道谁的报价更合理了。对比报价的时候要特别注意，有些工长会故意漏掉某些项目，看起来报价比较低，以达到成交的目的。这样的报价看起来不高，后期装修过程中会产生诸多增项，让你的装修费用高得离谱，这样工长都很累，所有漏掉的项目，都是装修中非常重要的。

• 看工地 留意施工细节

最好去正在施工的工地看看：主要看2个环节，水电和瓦工。

水电看绕不绕线，瓦工看是不是工艺平整。

• 攥住钱 抓住话语权

选施工方的时候付款方式要留意，一开始就付80%的千万别签。

那怎么付款才是合适的？

对于工长，最好3-3-3-1这种方式。即开工付30%，瓦工结束付30%，油工结束付30%，全部竣工付10%，水电单独结算。

• 工长要不要找熟人/认识的人

为了避免不必要的麻烦，装修尽量别找熟人。人家挣多了，你心里不舒服，挣少了，人家也不乐意...... 也不好讨价还价，装修出了问题，还可能会伤了和气，那就更不值得了。