说起全屋定制的报价，装过房子的应该都知道。整个装修差不多三分之一的精力都花这块了。无论自己再怎么补课，再怎么看攻略。在商家面前，还是太弱小。

人为刀俎，我为鱼肉！

定制的水有多深。我可以负责任的告诉你，即便你装过三套房子，也摸不透这个赛道的坑。

之前我在另一边文章中分享了商家的拿货成本。今天我就分享下全屋定制（橱柜产品因为比较复杂，我会在后期单独发一篇文）的各种套路。

套路一：套餐制。

1、目前市场最流行的销售方式。也是整个套路的开始。市场主流16800,18800,19800,22800,25800这几种套餐模式。投影面积也是从16、18、20、22平米不等。很多人会依据套餐总价除投影面积来分别哪个套餐更实惠（这种对比的意义不大，材料，结构，花色，五金配置都不一样）。其实，多数人的消费习惯都会这样。商家也是抓住了这一点。套餐制的销售方式是营销套路的起点。

2、一般来讲，家里做全屋定制都是根据需要来做多少，正常逻辑是做的越多还会越实惠。套餐制的弊病就是面积数量不够家庭，只能想法多做柜子，可能有些是不必要做的。试问基本每户家里做全屋定制最后数量都不可能刚刚是套餐数量。肯定是要超的。结果超出来的部分单价还比套餐单价高。（有点强买强卖的味道）

套路二：低基础价格吸引法则。

铺天盖地，全渠道覆盖的广告，什么衣柜不贵，柜体599、699、799。让多少消费者感慨好便宜，无论是装修的业主还是居住优化，都有按耐不住的冲动。到店里一咨询，先让你缴定金。柜体的花色都不是你喜欢的，背板从9㎜升级18㎜，要浮动66元。（背板成本商家只增加了20元，一个全屋定制，1000多元就这样被升级了）

套路三：附件、五金超级利润来源。

套餐内的配置都是基础款，很多功能性的都没有，譬如抽屉，首饰格、裤架，镜子，挂衣杆，酒插，灯带。吊轨吊轮，功能拉手、调直器、铰链，随意停、反弹器等。都是4--5倍出售。

套路四：产品升级。

常见的有板材环保（这个最能抓住客户心理，其实环保本身的区别请参照我环保是的伪命题的文）升级。花色（更好看）升级，背板升级，五金配置升级，门板升级。最后发展，总价浮动了至少百分之五十以上。

套路五：展开面积水分大。

部分商家有的是按照展开面积计算价格的。这个是最公平合理的方式。因为工厂和商家结算也是这种方式。看单价有时候很合理。面积注水15％的是良心商家。25--30最普遍。