今天接待了一个村改房客户，对装修没有任何概念，想法也不是很多，通过沟通了解，接受了客户不交定金出方案和3D框架结构图，今天约来看方案，一切都很满意，可能是纠结在了大多数村改房客户的一个痛点，就是想法太乱，例如，床头对窗户，不在乎美观性，只在乎空间，也可能没这么专业，所以无法找到可以提升的点，这个客户一直把装饰当做十几年前甚至很早的包工头装修去看待，所以价格设计等根本提升不上去，设计师费了很大的心思去早就怎样把一个工艺做好，做完美，费的时间太多，可能在工人那边也是工艺太细，价格也高，为了效果，选用了更好的饰面去做，然而攒成一个点到客户那里就是，很好看 很不错，一提价格就是， 太贵了，一块玻璃才多少钱，一块砖才多少钱，确实是这样，手机和手机之间还有高低贵贱之分，何况你要住好多年的房子呢，工艺做不好，玻璃或者瓷砖石材从墙上掉下来怎么办，因为客户没有经历过只看到了表面，所以认为水分太多，也可能没交钱，给他的东西太多了，他觉得这一切来的太容易了，可能这样的群体都这样吧，最后，客户的预算只有正常报价的三分之一，想用瓷砖和砖去做厨房，我想吐槽下 在农村可能都改成定做厨房，难道你住上楼房，认知提高一定这么难吗，这种感觉就像是买了个奔驰你却看着配置去要国产车的价格，还打算多要点赠品的感觉。认知可能真的决定了你想要东西的品质。一年之中可以接触几百个客户，所以对这种东西已经见怪不怪了，作为设计师，可以为客户省钱做出好设计，也可以做的品质等更高，但是绝不会为了价格去选择劣质产品去装这个房子，价格有高有低，所代表的东西是不一样的，可能所处行业的不同，仅作为装饰行业，十年前和现在，生活条件等发生的变化太大了，还要求用以前的价格做现在的效果，自己不存在了，人要往前看，设计也要往前看，不要因为客户的认知去误解整个群体。客户是好的，人也是好的。材料品牌也会一次次洗牌。