老王说装修。

大家好，我是装修老王。前几天有个抖音粉丝问我，怎么没看见我公司的有业务员？可能是我一个抖音的潜在客户。因为中海那几天在交房，很多公司都有业务员过去拉客，唯独就没有看到我公司有人过去。

说实话我公司确实是没有业务员，原来也请过两个用了三个月，没有什么实质性的改变，而且费用太高了。现在装修的利润都很透明，材料也透明，没那么高的利润。而且请一个业务员的费用，我算给大家听一下，现在请一个业务员底薪3000块钱，提成至3个点，这基本上市场就是这样的。

什么叫提成？就是业务员拉来的客户签签订的合同价比如是10万块，那么他就提走3000块钱。这一个单子就等于业务员拿走了6000块钱，就是一个月。业务员如果完成一单完成两单就是4500，但是能完成2到3单的业务员，那是相当的牛掰了。有的业务员甚至一个月一单都完成不了，这样一算成本太高了。

后来我干脆把业务员这一块取消掉，不要我这样想，我把工地做好、口碑做好、价格做到合理一些、公平一些、透明一些，请业务员的钱省下来直接优惠到客户头上去，难道不香吗？

不管哪个公司，请业务员都是费用很高的事情。业务员不光是到市场去拉客，比如小区在交房，就是现场去接待客户。平时没事就在公司要打电话，基本上能聘请到很多业务员的公司，都是做营销公司、做广告、做活动的，面积比较大的公司。

因为必须要上人，不然玩不转的。有的公司3000平米2000多平米，几个人肯定是玩不转的。必须要有市场部这样的人，营销部去做营销，不断的去做活动，不断的去打电话。业务员是一个开支，还有电话来源也是一份重要的开支，打电话肯定也想拿到一手的资料。为什么？有些客户说我的电话是谁卖给你的？我刚买房电话就泄露出去了，这就是一手资料，就让这些公司给拿走了，专门打电话的营销公司拿走了，能卖到多少钱？

好一点的高端一点的小区，一个电话号码能卖卖到10-8块钱，稍微差一点的小区，5-3块钱我打一个小区1000户的话，那你买这个号码就要1万块钱，这是最低的，这也是个不小的费用。但是装修公司他不可能把这些费用是自己家带来的，羊毛出在羊身上的，这些钱始终还是要落到客户头上去，均摊出来无形当中客户的价格也就上去了。

甚至还有些人说大公司也便宜，那是表面现象，那是不可能的。为什么他的店面开支大、房租多、人员多、开支大，怎么会可能比小公司还便宜？你要是觉得你觉得便宜，那就是表面现象，真正的便宜是你家装修完了你很满意还有价格给你也很公道，你才是这才是真正的便宜。

并不是你还没装修之前他跟你说的那些东西，你觉得便宜那你就错了，大错特错，为什么他要做营销，为什么他要做活动，这些都要费用来支撑的，并不是说他做活动，做营做活动就便宜，错了这不是不对的。他不做活动也是这个价，如果说市场上要去比较的话，比营销、比做广告、比做活动、比打电话，我比不过人家，我绝对会不会比过人家的。

如果说比口碑、比设计、比工地质量、安庆随便拉哪一个公司出来，我都敢跟他比。

有些人在问我，他是老王，你一不请业务员，二不做广告又不做活动，你哪来的客户？这是很多人问我的问题，这两年我确实做的还好，但是都是积累起来的。一些老客户的转介绍，再加上我抖音的一些新的客户来找我，只要你认真去做事，给一个公平合理、透明的价格是有人会来找你的，这就是我的生存之道。

那么今天就到这里，关注老王老王让你装修不迷茫！