负债百万破釜沉舟选择再次创业，八年沉淀逆水行舟终于逆风翻盘，求实创新脚踏实地实现弯道超车。

疫情三年，各行各业步履维艰内卷严重，特别是一些实体店小老板濒临倒闭，债台高垒就像我当年一样，2015年我在安徽合肥创业，三年时间做电脑生意亏损了200多万。当时我卖房卖车公司倒闭，来到昆山负债了将近100万。大家都知道负债的时候你是一文不值，众叛亲离。

在这种低谷期每个人心灵的创伤非常大，我当年说实话我连跳楼的心都有，但是我这一路走来是怎样走过来和大家分享一下。我刚到昆山还准备工厂打螺丝，一个月大概35000，但是我明知道我的漏洞我永远不行。

在这个时间点我自己的亲弟弟他在昆山做油漆工，大家能懂吗？就是装修行业的刮墙的，当时他说我跟他后面刮墙给他打下手，一天给我开200块钱薪资，说实话他要亏本，因为我连100块钱的活都干不出来，实在没有办法。因为我有曾经创业的经历，那么我就考虑了另外一个项目去做营销销售这一块，通过在装修公司三个月的营销业务之后，我发现这个装修它不是高科技，那么我自己找人就可以做。

我做装修行业的起点就是在城东的建滔裕景园，当年刚交房毛坯房比较多，就是上海的朋友在建滔裕景园买的房子比较多，好多是投资的，因为那时候总价不高，我在这个时间点包括人家换个房门简单装一下，装一个厨房卫生间，装一个地板，这些活我都接。

我在这个小区建滔裕景园，当年大大小小加上这一些年连续持续做的，我们服务的客户群体上200多家这是真实的，这个小区是我的起步点。

前面5年时间在2020年之前，也就是在2016-2020年这个时间段我全凭一个人，公司就一个人。当年我也注册了鲍艺装饰公司，就我一人公司，从量房对接客户做报价做设计，包括工地的环节对接，材料的调配师傅人员的调配全程都在哪里，能在这等着大家去做精准的把握。

我的职业规划师张均坤，在这期间互相关注，因为我自己找他的职业规划师，他在第三个月内做了很多粉丝朋友都愿意做，做数据证明他在第三个月内做PPT，做数据数据，做数据，做个人个人贡献都在做数据，做个人贡献贡献还是挺大的，做数据数据，做数据都非常客观的。

在做个小规模的，做个贡献贡献贡献的时候大概率非常大，做个份份份量增长，做个小规模非常大，做个鸡蛋清，做个鸡蛋清。但是我做个小本小本开脚脚要做个大前景前景好，做个零点零八年左右，做个零点零八年的贡献贡献，做个零点零八年的贡献，做个零点零八年的贡献，做个二零二三年的贡献。

做个二零二三年的贡献贡献不大不大，比做二零二二年贡献贡献贡献大。

因为有这几年的经历的沉淀，那么对装修行业我的思路也比较清晰，在客户群体积累的越来越多，我就想到力不从心了。因为人的精力和能力永远都有限。所以在2020年的时候虽然是疫情结束就想到了组建团队。

其实疫情刚结束，很多人在关店是真正的第一次开店组建团队。我曾第一次招设计师，招施工管理，三个人起步。三年时间，我为什么走到今天，和大家再详细的分享一下。因为我以前在建滔裕景园这个小区做的客户，因为当时比较接地气，人也比较踏实。说实话不管是1万2万3万的活，别人找我做都比较用心对待。在这里我积累了一定的客户群体，所以每年的老客户转介绍确实有几十家，这是真实的。

当然在以前的自身体量不是太大，那么并没有挑活，大活小活都接受。2020年疫情期间为什么造就了我？因为在2019年我以前拍抖音自媒体源头是服务我的微信朋友圈，因为音乐比较好听，我的微信朋友圈天天发工地。

2020年疫情当天，我就想到抖音自媒体可以做装修行业的引流工具。我坚持做抖音，坚持开直播。在组建团队的时候慢慢的自断双臂，什么意思？一部分的问题就是工地客户，包括现场的一些细节人员调配材料，慢慢的安排专业人员去对接，自己把自己跳出。

做抖音自媒体三年时间，说实话我被昆山很多行业大佬募拜，不是说我吹牛做的有多优秀。昆山装修生意做的比我们大，团队比我们大的比比皆是。但是我的这个赛道很多人非常募拜，为什么？因为营销成本几乎为零，做抖音从来没有花过钱。所以抖音的自媒体重点在于自运营才会零成本。当然要在抖音平台上面做到自己的风格，肯定要把自己的人品摆正，这个是第一关键。就是我们所讲的如果你能够我心坦荡，表里如一，你只要坚持去做，终会有被认可那一天，表里如一，永远表里如一，表里不如意，永远表里不如意。

我们做抖音的真谛一定是够真实，够接地气，唯真不破。