换个角度看装修砍价，有很多技巧可以让对方心服口服。这需要你找到切入点。举个例子，如果是瓦工铺墙砖，工序包括墙面修整、做防水和拉毛。这位客户指着拉毛这一项，跟我说这是必须做的，而且不能收费。我不太理解，因为铺贴墙砖时，拉毛确实是必须的，但收费却是合理的。

这是实际施工中会涉及的项目，也是装修成本的一部分。我们的报价已经很详细了，不应该漏掉这些项目。如果你觉得价格太高，可以在这个项目上跟对方谈谈。对方可能会给你打个折扣，或者送一些实用的礼物。记住，不要随意砍价，否则会吃亏。装修公司的利润主要来自于三个方面：实际施工项目的差价、设计费用和其他费用。

例如，石膏板吊顶的报价一般在120-140元/平方米左右，其中包含正常的利润。因为成本一般在80-90元左右。如果你看到的报价是180元甚至更高，你可以在这个项目上跟对方谈谈。对方可能会给你打折或者送一些实用的礼物。记住，不要乱砍价，否则会吃亏。