真的能多销吗？

这种说法有点残酷：薄利多销可行吗？如果可行，为什么那么多代理商会陷入困境？“薄利”这个词很好理解，但“多销”需要渠道支持。如果利润太低，代理商就没有足够的资金来维护和拓展渠道，也没有足够的资金来提高用户的体验。因此，“薄利多销”的概念已经深深印在代理商的脑海中。

换个角度看问题，回想一下自己的购物经历。当我们不确定一件商品的质量时，我们会怎么做？没错，我们只看价格。价格是产品价值的重要标志，在很多客户心中，高价等于高品质，低价等于低品质。

当你告诉客户这件衬衫是意大利进口的面料，只需要50块钱。他的反应是质量肯定不好。当你告诉客户馒头很便宜，他可能不敢吃。

这是事实。便宜的东西可能会偷工减料，很多代理商都知道利润等于收入减去成本。但很少有人想明白，收入等于价格乘以销售量。定价决定了生死，定价是真正的牛魔王。金盾、顶美、轻高定、顶墙门柜都是这样。