早上上班，收到2021年买过我DC53的客户来反馈，上次买的材料，做成的刮刀，很耐用，客户很满意，这次还要再买一点。

黄先生的刮刀，是把多余的线路板，从胶纸上刮掉，胶纸比较粘，刀又比较尖，每次都是前面卷，或者蹦掉，以前用弹簧钢做刮刀，硬度HRC58，刀尖容易磨损，硬度提高了，又容易崩了，硬度低了，又要卷刃，总是找不到合适的刀具材料。

黄先生今天来复购时说：现在用你誉辉DC53，一把刀可以用半年左右，客户反馈很好，只是刀一经用了，用量就少了，两年前买的材料，现在用完了，所以还要再买一点。

这样看来，用量大，是个伪需求，你所谓的需求量大，是因为使用寿命太短，所以用量大；而好用的产品，使用寿命长，需求量自然就少。

就像黄先生一样，选对了材料，刮刀可以用半年，需求量自然就少了，两年才买一次材料。

吴德剑模具钢，用户的参谋长，用过的都买账！

#模具钢大王吴德剑#