软装馆Jim老师提倡:高品质差异化选品，找到一个材质放...

软装馆选品差异化选品技巧。

大家好，我是Jim老师。今天是六一儿童节，给大家做了一个剪辑，小朋友过节。那软装设计师干嘛呢？给你们来一个大理疗餐桌的特技。当你的软装馆不想投入太多，又想凸显品质的时候，不妨用大理石这个 ip来做你软装馆的产品。

并且在视频的最后我还会去车间里面给大家去分享，选择大理石餐桌的四个要点：选型、纹路、结构以及包装四大方面，所以你们一定要看到我们视频的最后，足足的有七分钟。

大家好我是Jim老师。软装馆我们做了3年了，你知道明年软装馆的风格在哪里吗？也就是要卖品质高的东西去风格化的东西，比如只卖真材实料的石材家具、真皮家具、实心类的不锈钢的家具，以品质作为一个点去风格化。

今天就是全程一个特价，以大理石餐桌作为一个点，因为食材餐桌虽然它的上样成本会有点贵，但是它上在那里它就是很独特的存在，就会去吸引到它自己独有的客户。所以我们来推荐几款，比如说这一款上面用的是翡翠绿的这么一个石材，下面这条腿用的是一个雪花白的石材，它的亮点在哪里？

它的石材是用一块原石切割出来的，这边的弧形跟这个弧形形成了一个非常好的风格跟造型上的一个统一。这张放在你软装馆的前面叫做自带流量品，质感是非常非常高的，以它作为一个进店去吸引客户的单品是非常好的。

像这个就比较熟悉的这潘多拉的食材，这个是一米35的，这个就是可以走我们叫做流量产品，走的比较多的这些东西。还有这种水晶类的这种茶几，这个是来自于捷克的K9水晶，已经达到了4.5厘米了。像这一款表面是凹凸不平的，它象征着是冰山，这个是反过来是表面是平的，灯光一照就像早上9点钟的海一样波光粼粼，所以这个放在你的门店的门口也是非常好的一个选择。

在这个空间里面看似不起眼的一些座椅，我觉得是非常舒服的。一个是这张，违和感、高度感包括腰部的托，托住的感觉是刚刚好。还有一张，就这个了，看似简单，但是它的做的软硬度包括背后的托底的感觉是非常好的。刚刚他们推荐其实是这一款，有一点点扶手的感觉。

还有就是这一款坐感也是不错的，所以他们家每一张餐椅如果你家里面去移动他们家的餐椅，我觉得今天不用运动了，太重了，因为它用的是一些实心的金属来做，所以大理石、真皮以及实心的不锈钢水晶这些高品质的材质。

作为软装管的产品搭配，我觉得是下一个非常重要的风口。ok，刚刚看到的就是在展厅里面给大家分享的，通常找俊老师做软软管都会知道，我们还会提供非常严选产品的环节，也就会帮你选好，最好一定要下到它的车间去看，普通人是看不懂的，普通人是不能把车长的有一些好的环节把它变成卖点的。

所以你看看我是怎么来对待这个车间的大理石的工厂，就有大理石的样子，你看这边都是满满的大理石的餐桌，你在所有的门店能够看得到的大理石，这里面全部都有，所以在石材的选择上面，第一个要注重纹路，因为石材是天然的每一块石材，其实购买的是什么？你购买的是几亿年沉淀下来的，整个地球的变化的历史不是用钱可以衡量的，这个是它的纹路方面。

所以在款型方面，因为所有的餐桌它是要符合生活方式的，圆形的，大家都知道是非常方便，可以对望夹菜都很方便。长方形的，它属于稀释的，但是这种又是长方形，又是湖边的，我觉得它是最好的选择。所以你看这一块石材，它的选型，它的表面是种白色的石材，下面也是纯白色的石材。但是要注意，它这个角是原石材直接切割打磨的。

看一下这款餐桌，说到就是款型跟结构也是非常非常重要的，有了好的款型没有结构去支撑，其实对你的售后其实也是有非常大的影响。比如这个是悬条性质的，会不会觉得这么薄，薄的东西坐上去会不会有一点点？它会不会裂？其实是不会的。因为底板除了有非常宽跟厚的木质底板之外，还有一块钢板托住你，所以极简的设计包括轻盈的设计是需要付出代价的。

所以在结构方面这张餐桌是做到了极致。如果你不是特别喜欢现成的款式，那么可以来选样式去选择。因为刚都说食材是天然的，就像每一个妈妈生的孩子都不一样，所以一款一架一纹路在这边可以挑选到大版。来工厂就是最好的一个点，一定要来看这个区域可以有更多的选择。

然后就跑了，就一镜到底，我到时候做花絮会翻到看到家具厂是很牛的。专门为大理石餐桌包装做的一个空间，这个在很多工厂是没有的。大部分所有的成品就回到了这个地方了。就是先包装再包装对不对？好，是包装跟包装。

以餐桌为例，体面跟底座可以分成两大部分。台湾大部分台湾用的是这么一个手法，用在别人家用在沙发内料的落叶松，用在了包装的外框，并且用了5厘板来夹住这块石材。它的底座用的是5厘板再加上落叶松的包装，妥妥的是一个进口产品的包装手法。

最重要的就来了，它的食材里面的怎么固定？用了一个软硬度比较适中的这种发泡的构建，石材是很硬的，如果用硬碰硬石材会碎大理石就非常好的，让它睡在里面了，再加上一些防潮的设计。所以好的软装馆需要好的产品，好的产品到客户家的最后一公里是需要好的包装。所以从一万到客户家的一万就不会被打折，不知道这个梗有没有听清楚。关注我，获取更多软装干货。