红海市场，2023年一大半的全屋定制加工厂将面临倒闭。今天跟南昌一位开厂的同行交流，我觉得他说的非常有道理。

自己做零售，那些没有渠道销售，前店后的全屋定制加工厂，前自产身销。今年都会面临倒闭。板式定制家具的核心法宝，就是效率和规模。自己做零售，测量、设计、送货、安装、售后，哪一项都高效不起来。这些服务人员跟工厂的工人完全无法通用，就算勉强通用也做不好。

自己做零售，南昌的市场顶破天，无品牌、无特色，产品同质化，也就是1000万的销量，完全谈不上规模。无规模效应，采购原材料的时候没有任何的优势，没有品牌、没有溢价，完全就是靠低价厮杀，没有了利润，机器设备也跟不上，服务也跟不上，恶性循环，最后只能关门大吉。

我觉得他说的非常有道理。