护墙板和全屋定制的经销商是对立的吗？

为什么要干别人？那不是别人干我们不就是干别人吗？谁告诉你的？当下我可以笃定的说他们没有具备能打的能力。老丁其实这几年墙板行业不是有两个流派吗？

·一个是像板材去卖；

·还有一种就是像咱们这样是依托于设计的一些服务去开专卖店的去卖。

你觉得你更看重哪一种方式去对待墙板行业？看品牌自己的定位。如果他想要把自己拉成一个材料服务商就不要去做过多的品牌投入，其实他是可以更轻快的融入到市场当中帮助经销商也能实现盈利。如果想这个行业能够深耕能给客户带来更多价值。

他一定是什么？是把它当成一个全屋定制的品类去做。家里面装修你要的不是材料要的是一个最终呈现的氛围，就需要有设计、需要有材料、需要有施工，所以我们会把它更多偏向于定制的逻辑做深度的服务。你觉得顶墙行业的这些经销商或者说品牌，他们的一些造雪能力能够干的过全屋定制的行业吗？

为什么要干别人？那不是别人干我们不就是我们干别人吗？谁告诉你的。市场体量那么大，做柜体的、做定制的这些人未必一定会把墙板玩的转，是不是需要融入、需要嫁接？他现在哪怕在做墙板做的也是极小的一部分，因为他们产品目前的形态是有问题的，未来有没有可能把我们吃掉？有可能，因为本身未来整个大家装是一个大融合的时代，当下我可以笃定他们没有具备能打的能力。

尤其今年你看轻高定和高定的风格出现之后，材料会是一个风口工厂的定位和产品对于研发的态度和生产能力决定了企业和品类能不能长久。所以这不是你能不能干过别人的问题，是你当下品类是什么样的心态和什么样的行为态度，这个很重要的。