好久没去客户工厂了，去到现场，还是有收获，而且会改变你很多认知。

今天去的最大收获是，越是做高端产品，生意越好！

今天去的这家工厂，他是我们的8566防崩钢客户，我们相距10公里，因为技术问题，需要现场沟通。

去到现场，被他们的热闹场景给惊住了，好奇地问他：今年生意怎么样？

他说：我们现在已经把去年的产值给完成了。

也就是说，接下来的半年，都是增长的量。都说大环境不好，生意难做，可在他这里，丝毫没有这种感觉，反而忙得一塌糊涂。

他是怎么做的呢？

他是做机械设备的，设备上面要配套模具和扎滚轮，他设备用的配件，全部用最好的。

其中模具方面，同行们用国产钨钢，他用日本钨钢，还要跑去日本定做钨钢，提前2个月订货，而且只买日本前三名企业的钨钢，价格是国产钨钢的3倍，这么费尽周折，舍近求远，花3倍的价格，只为追求模具品质和性能，所以他的客户，都是拉链行业的上市公司，知名企业，所以业务好的飞起。

在模具钢材方面，他最害怕偷梁换柱，以假乱真的供应商，因为他的模具和零件，加工费远远多于材料成本，也曾经因此受过伤，所以，在挑选模具钢供应商方面，他是一票否决制。

这次见面，我们聊得很愉快，他是属于对品质有要求，又付得起的客户，而且我们对品质的苛求，有很多相似之处。

今天的见面，让我有了一个明确答案，所有的生意不好，都是因为自己没做好，跟大环境没有半毛钱的关系。以后绝对不给自己找根本不存在的理由，来糊弄自己。

应客户的要求，不能拍相片，他又是我们的8566模具钢客户，文章最后，来张8566防崩钢的配图吧。