如果客户说预算超了怎么办？除了找借口逃避的，有时候客户真心喜欢我们的方案，也很满意我们公司，但他们的钱包却不允许。真的超了预算，我们应该怎么办呢？下面的四步成交流程可以帮助你。

·第一步是共情。王先生，说实话，我出门购物也是客户，但有时候我喜欢的东西会让我的经济压力很大。我也经常像王先生一样陷入这种困境。

·第二步是缓解客户的压力。不过，王先生可能不知道，装修行业超预算的情况非常普遍。十个客户中有八个或九个都会超预算。

·第三步是引入感性元素。其实大家都不傻，谁不想给另一半、孩子和自己一个更好的生活呢？即使我们超了预算，但我们并不是要花十万买一百万的奢侈品，而是为了创造更好的生活品质，让家人和自己有一个更好的未来。王先生，您说是吗？

·第四步是引导成交。因此，为了这份爱，许多老客户咬紧牙关多付出了一些努力。相信我，王先生，即使我们需要多付出一些努力，也不会后悔。

装修和买衣服不一样，装修的钱不是以其他方式陪伴我们，而是陪伴我们的家人。无论外面的天气如何，我们都可以回到家，享受一个温馨而精致的小日子。所以王先生，不要害怕，欢迎您加入我们所有老客户的超预算俱乐部。

首先要共情，然后缓解压力，接着调动感性元素，最后引导成交，让客户为了内心更重要的一份爱去提高预算，就会变得更加简单。如果你们公司签单难，没有谈单流程、没有谈单工具、没有逼单技巧，导致进店客户白白流失。

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