现在卖门窗，主要靠玻璃的角度。

可能会被打，但还是要说：现在的门窗已经没有什么技术可言了。这几天来的客户很多，我们交流时最多的一个话题就是：今年你们那里的门窗生意怎么样？我们这里的生意马马虎虎，不好干。你们那里呢？也是不好干吗？

客户有时候会想，一个门窗订单动辄上万，但利润却不如路边摊卖一个肉夹馍高，这是为什么呢？我们总结了三个原因。

·第一，市场消费相对疲软，定制门窗又是中高端人群的生意，当大家消费谨慎时，门窗生意自然不好过。

·第二，竞争激烈，就像这个框子搁以前我一平方最少要挣80块钱。当大批的大可爱进入到这个行业里面的时候，大可爱多了，这个行业的竞争方式就变味了。

·第三，产品同质化严重，门窗企业大部分都是组装企业，产品创新主要靠上游供应链的创新，导致产品同质化非常严重。大家可以讨论一下。

·第四，思维上，我们算一笔账：门窗型材成本占到了整体门窗的30%，配附件加五金也就占到了20%，那么剩下的50%在玻璃和你的销售方案上面。为什么不在材料占比比较大的方面去入手呢？就非得死壳子铝合金吗？

老表们站在玻璃的角度卖门窗，三言两语就可以开单，客户听了直接下单，赶紧给我装。