在家具建材行业中，直播需要采用恰当的方式进行变现。如果我们不进行销售，那是否需要实现变现呢？如果需要，该如何实现呢？我们需要将所有潜在客户转化为我们的粉丝，不管他们是否现在需要购买，或者是否会在未来购买，或者是否会向身边的人推荐我们的产品。我们需要将这些潜在客户引导到我们的粉丝群中，以便我们能够与他们建立联系，并在未来进行销售。

建立粉丝群有两种方式，一种是留在小风车中，另一种是留在粉丝群中。如果您观看过我的直播，您会发现我总是鼓励观众关注我，点亮灯牌，并加入我的粉丝群。我会在粉丝群中分享资料，并为他们提供见面礼。我会邀请他们成为我的“娘家人”或“VIP”，这样他们就可以在购买家居时获得优惠。成为我的“VIP”后，他们还可以成为我的代言人、体验官或合伙人。我将尽一切可能吸引他们加入我的粉丝群。只有他们加入了我的粉丝群，我才有机会与他们建立联系，并向他们销售产品。因此，建立粉丝群是非常重要的。我们需要在直播过程中每5分钟就引导他们加入我们的粉丝群。