如果装修结果不满意，真的可以不用付钱吗？

有客户担心，鹤立装修的先施工后付款干不好不给钱这个是真的吗？如果真的干不好不给钱的话，师傅会不会来自己家闹？

江水平：这个事情，我拿一个事例来讲清楚。大概有六七年了，我们有个油漆师傅做乳胶漆的时候。业主让他代买芬琳的(乳胶漆)，他自己掏钱花了一万多块钱，买了一批芬琳的漆。

因为业主家是老房子嘛，然后这个油漆师傅，旧墙面也不铲。直接在老漆上找补腻子后，直接刷。刷上去之后，发现这个漆膜起疙瘩、起了很多小麻点。那么好的油漆，做出来麻麻的。客户肯定不愿意啊！

当时工人完活儿了，工人要钱了。客户说，你这样我咋给你钱呢？两人争来争去，闹得不可开交。找到了我，我过去了。这个客户讲了，说我找你们，就是冲着这句话：是干不好不给钱。那么，今天你老板来了，我把这句话拿上来，放这里。你怎么处理这件事情？

我说：那不用讲了，所有他出问题这些，一分钱不要给一分钱不收。不要说弄了材料什么的，没有！干不好不给钱就是真的。要不你(工人)就把这个活儿重新翻掉。重新干好是可以的，造成的损失；比如说时间也好、要重新搬家也好统统赔。或者一分钱不收，客户认了就这效果了，也可以。

客户说：行！我就按你的方案。就按你说的这个一分钱不给，最后干成啥样就啥样了。那处活儿那个油工赔了2.8万，到后来我给他担了1.4万，我们俩共同赔的。

从那以后碰见所有的这些事情，这个油工都能完美地避过去。这是不是说明了这样一个问题：我们所有干不好的活儿，就没有一个人能拿到钱的、没有一家能拿到钱的。工人他想去闹去，是有这个可能啊，对吧？

除非这个工人不愿在我这里干了，但是这个又牵涉到我们整个的体制。因为我们是工人在我这儿干，能拿到现钱。一年又能多接不少活儿，没有项目经理，利润又高。他不舍得走。那么，他不舍得走，他就没有办法因为这一家活儿去闹。那么，他就得必须遵循这个制度。

所以说“干不好不给钱”这个理念，就能实行得开。但是在别的公司，那就不一定。因为我这处拿不到钱，我闹了大不了不在你这儿干，因为我在你这儿干和在别处干差不多。但是在江水平这儿干，他得比在别人那儿干一年多拿不少钱。所以这就是区别，大概就是这样子。

其二 先施工后付款和先给钱后干活，这两个概念是在施工过程中能够体验出来的。

你看，你这个工人或者项目经理干不好活儿。如果我已经把钱给到公司了，我是不是只有吵闹的份儿？投诉也不好使，投诉3*5 也不天天为这些琐事儿服务，只能和和稀泥，他不会为你出头的。报纸就更甭提，不可能一家大报纸，天天为你出这个头。那你只能到公司去闹，只能剩这一招。咱们细想下，是不是你 已经把自己的命运交给了别人？

虽然被卷款而逃的几率并不是很大，但是存在这种几率，一旦机缘巧合，你被人把钱带走的几率非常大。而且钱被人卷走了，你的活儿停下来，你还要再花钱找人干，半不拉的活儿还没人爱接。所以说这种恶果是非常严重的。市面上出现的这种事情那不是很少的，而有很多。我们身边的公司倒闭的、卷款而逃的很多很多。这是第二点。

第三点是什么？你后给钱，工人干完活儿需要验收以后才能收到钱，你就有办法控制他的质量。但是当你这个钱给到这个项目经理或者公司了，能糊弄他们就糊弄过去了。因为随着时间的推移，到年终了，工人和项目经理之间，不怕项目经理不给钱。一般工人和项目经理都是本乡本土的 熟人关系。工人堵在项目经理家里头，怕项目经理不给工人钱吗？项目经理必须给工人钱，工人心里没有完全的畏惧，所以他的活儿不会那么刻意地要求自己严格。

但 一旦说他这份活儿，干不好真的拿不到钱的时候，他必须得小小心心的。一旦他抱着混的态度，在做的过程中，不断地受到打击，他渐渐渐渐地就会养成一种越做越好的习惯。所以说，先施工后付款，如果作为客户看不清其中的利害关系，证明这个客户离吃亏不远了。