面临装修的小伙伴们，都会发现一个现象，就是自己会接到很多装修公司的电话，都特别热情，前期不用业主付定金，就会提供免费量房，免费设计的服务。但是，如果有业主看上了设计工作室的作品，希望设计工作室的设计师上门看一下时，就要支付定金，它们才会提供上门量房，设计的服务。

小伙伴们就会很奇怪，不都是装修设计，室内设计吗？为什么一个免费，一个却要收费呢？

盈利方式不一样

简单而言，设计工作室和装修公司的盈利方式不一样。市面上绝大多数的装修公司、全屋定制公司都是以产品买卖为主，它们会有更大的主材挑选展厅，因为他们是靠产品的差价进行盈利，所以给业主提供的是免费的设计服务。

例如，我们去装修公司定了装修，他们一定会推荐我们很多的套餐，装修送家具，柜子全部免费升级等等，让我们觉得很划算。那是因为他们的利益点在这些主材的销售上。设计师、销售员，都是靠推荐业主主材，和套餐的总价拿提成，所以才会给业主们提供免费的设计服务。

工作室的盈利方式则不一样。设计工作室里面是没有主材展厅，没有销售员，基本都是职业设计师。既然是职业设计师，他们都是靠设计费来盈利，生活的。签单后，他们会成为第二业主，协助业主一起跑主材市场，施工现场交底，绘制图纸等等。所以，设计工作室一直提供付费的设计服务。

设计流程不一样

免费设计中，往往会由设计师先去进行免费量房，再出1-2套方案后，邀请业主来店谈单。如果顺利签单，设计师的任务就基本完成了，有的负责任的会再接着绘制几张施工图，有的则不会。然后施工过程中，设计师只要在水电、瓦、木、油的各个节点，来工地进行下简单的交底就行了。工程质量、还原度则全是由装修公司工长负责。

付费设计中，量房是收费的，但是一开始接触聊天则是不收费的。所以，工作室的设计师则是一开始会先邀请客户来公司，聊聊客户的大致需求，并让客户填写《设计需求表》，这个需求表会帮客户梳理出他真正的需求。如果客户要看方案的话，设计师会拿出之前做的差不多的案例供客户查看。总之，先收费，再办事。

签立设计合同后，设计师会上门量房，并出具1-3套方案，有天马行空的，有保守的等等，然后再约客户来公司对方案。确定完平面方案后，就开始了效果图的制作流程。然后再和客户核对每一张效果图，确定效果图所表达的设计，正是客户所需要的。确认完效果图后，设计师还有继续绘制20-40页的施工图纸，确保任何一家施工队都可以按图施工。

施工现场，设计师会经常来到工地，不仅仅局限在交底时间，因为他要确保设计图纸里面的设计内容，被成功落地实施。还要和业主约时间，去跑各个主材市场，目的也是要保证设计效果的落地。

交付成品不一样

免费的设计，一般最终的交付成品只有一张平面方案图。如果业主愿意加钱做效果图，还有有一张比较好看的效果图。施工图纸而言，一般没有，或只有三四张。

这样的好处是设计师所付出的时间少，省去很多设计工作的时间，可以服务更多的客户。坏处就是，设计稿中的项目有的不会落地，而且空间一般没有什么设计感。适合要求不高，只需要装好，能让我安心入住的客户。

付费的设计，光周期就得14个工作日左右。最终的交付成品包括一张平面布置图，一个PPT文案，里面包含所有的效果图，和工艺材料指导。20-40页的施工图纸，需要工人按图施工。一份采购清单，会告诉业主去哪里采购，它包含效果图中出现的产品，或类似的产品，能够帮助您家实现最高还原度的软装饰品等。

这样的好处是能够帮助客户实现最终的设计效果落地，坏处是设计所耗时间较长，一般定设计会需要1个月左右的时间。适合对设计品质要求高，精益求精，有个性的客户。

总结

每一种设计，都有每一种设计的好处。并不是付费设计就一定比免费设计好。关键是我们要了解到付费设计和免费设计的区别，从中挑选一个适合自己的设计方式。

想看更多干货内容，记得关注我们喔～