3万多块钱买套缅甸花梨沙发，一辈子用不坏，很多朋友都认同

红木家具真材实料。

今天跟一个宁波的朋友聊天，有点小的感悟跟大家分享一下。他一上来问我有没有这套沙发，因为视频这一套是财源滚滚二代，也是前些年非常火爆的款式，根据一代改款而来的。

但是现在针对于这种复杂的款式，东阳肯定是没有人做了，我说这个二代没有人做了，一代还有人做。他表示说他想要一套十一件套的，并且他邻居想要一套，问我们大概行情怎么样？我发给他常规的、一代的，还有一个特价的财源十一件套图片发给他两万出头，结果他说现在价格这么便宜了吗？

那我心想，我说你在你们本地买价格高一点也正常。结果他跟我讲，他说八年前来东阳的一个工厂里面买的十一件套沙发，刺猬紫檀的是四万五千块钱。这一点我惊呆了！尽管七八年前那个时候红木最火爆的时候，那么刺猬紫檀出厂价不管是什么款式，之前十一件套是不会超过三万块钱的。

我顿时想，我说七八年前生意这么好做吗？这么好的利润相当于卖四万五，当时卖四万五，找厂家卖四万五的话，一套沙发基本上可以赚个两万块钱，出厂价的。我说以前生意我，我的生意怎么没那么好？七八年前只不过我想说的是他如果去，他说我们这边更贵。

慈溪的他说一个非酸的沙发，十件套的要七八万，但是现在便宜了。他可能一二三七件套可能只要一万多块钱，因为他对行情也了解，他也对他之前的市场也很了解。七八万而且是个非洲酸枝的，跟刺猬紫檀的价格，原材料还便宜多了。

就是我想表达的是，现在红木家具是很透明的，不像十年前八年前那个时候有信息差是吧？一套刺猬紫檀的能卖个四五万，一套非洲酸枝。那个时候做展销会的去骗人是吧？什么红酸枝？非洲红酸枝给你标个十六万，再打个五六折卖个七八万，他一套沙发是净利润有个四五万。如果再用这种方式去骗人就是忽悠人，现在是忽悠不到了，因为现在很透明。

你随便上网一搜，大果紫檀一套沙发大概多少钱？刺猬紫檀一套沙发大概多少钱？红酸枝大概多少钱？很多人一搜就搜的到。

·你说现在靠忽悠肯定是忽悠不到人的，我跟他一讲，我们的刺猬紫檀现在沙发是吧？像这种特价的只要两万多十一件套？我说你十一件套，四万五都可以买缅花的了七八年前。

然后我继续跟他俩闲聊，我说你有没有后悔过？我没有后悔，当时买都买了，但是我用了八年，沙发现在还挺好的，很硬，一点磕碰的一点掉漆的这些都没有。他说我想想，当时如果花个大几万买个皮沙发，现在可能都不在了。所以这种人的心态特别好，确实好。

用了四五年，现在给他用的跟新的一样是吧？只不过是我站在我们工厂的角度去觉得可能他买的不划算。但是消费者其实他觉得只要买的是真的，全榫卯的又没有什么假料的。你用个十年、二十年、三十年还是这个样子，他们消费者就挺开心的。

所以我也是以稍微有一点感想。说白了你现在花四万多直接可以买一套缅花的沙发。像这个缅花的沙发，全独板的比它品相好多了，也才三万出头，三万多块钱。所以信息差越来越透明，现在红木家具行业也越来越内卷，毛利能有十几个点，已经是相当不错了。

可能有的行业不止这个毛利点，有的行业不不如这个毛利点。其实作为工厂来讲有十几个点，作为现在这个行情来讲，已经是非常不错了。

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