为啥极米推出吸顶投影灯，火的却是达伦阿拉丁神灯X30？

最近，我有个感觉：投影仪的时代真的要来了。

跟电视相比，它以屏幕更大，空间占用更少，画质无限接近电视以及对视力更友好而成为人们影音娱乐的另一种选择。

所以，越来越多的厂商对投影仪用户的需求，深挖到了一定的程度。从一开始的拼亮度，拼画质，到现在拼到亮度和画质都已经基本水平相当了，即使是千元级别的mini投影仪也可以给出高清画质和开灯也不发白的投影亮度，市场同质化开始越来越严重的时候，就开始拼起了用户体验。

一、一款“隐藏式”的投影仪

比如说最近一个比较有意思的产品，就是极米推出的“极米神灯”投影仪。

​这款投影仪改变了传统投影仪需要“额外安装”或者“放置使用”的形态，与吸顶灯合并到了一起，平时是吸顶灯，需要观影时就是投影仪，不需要再额外往天花板上吊装，也不需要找个柜子或者架子来放投影仪，完全融入到家装中去，既节省空间，又美观大方。

这种新颖的产品形态引起了消费者的兴趣。

本来我想专门找一台“神灯”来研究下的，但是在搜索关键词“神灯”时，却发现了一个略有意思的现象——另一款叫做“阿拉丁神灯”的产品，与极米神灯无论是设计理念还是使用体验，都无限接近。原来早在几年之前，由百度、极米、达伦联合研发的阿拉丁智能投影灯，就已成为日本家用投影市场第一，占据日本家用投影市场25%左右的份额。

​并且，这款由达伦品牌发布的“阿拉丁神灯X30”，甚至在销售实绩上，还略胜极米神灯一筹。

达伦阿拉丁神灯X30在京东众筹开售6小时，产品众筹率突破 360%；华为商城众测支持率破 543%，斩获华为商城9月投影类目销售额&销量双冠军。而这仅仅是线上的一部分成绩，在线下，这款投影仪一周内国内门店首销 1000+台。

二、达伦阿拉丁神灯X30的“出圈秘籍”

为什么这款基本上全新的产品，能够正面刚老牌投影厂商极米精心打造的新品“极米神灯”，并且刚得胸有成竹，理直气壮？

我直接研究了一下这款达伦阿拉丁神灯X30。

通过对它的了解，我深深觉得，投影仪市场是真的太卷了。

以至于“用户体验”成为了各种产品们争相比拼的擂台。谁能把用户体验做到极致，谁就能获得更高的支持率。

2.1、达伦阿拉丁神灯X30是什么？

就以“达伦阿拉丁神灯X30”为例来聊下关于投影仪用户体验的话题吧。

首先来介绍下“达伦阿拉丁神灯X30”是款什么样的产品吧。

与我在一开头讲到的极米神灯一样，达伦阿拉丁神灯X30也是采用了将投影仪“融入”到吸顶灯中去的形态，是智能灯、投影仪、音响3合1的产品，巧妙地将房间顶部空间利用起来，将投影仪“藏起来”，做到享受投影带来的大屏观影乐趣，却没有投影实体占用空间的“隐藏式”安装。

​而这样的设计，与传统投影仪相比，最优秀的一点就是投影光线从房屋顶部射出，用户无论站、坐、躺、走还是跳跃，光线都不可能直射眼睛，这样的话，无论是家里有好奇的孩子还是四处撒欢的宠物，都不用担心被投影仪“闪瞎眼睛”的问题。并且对于喜爱用投影仪来播放健身视频跟跳练习的用户来说，更是赋予了他们无限自由运动的空间，不必担心自己活动幅度太大而导致身影遮挡了投影光线造成屏幕画面缺失，有黑影。

同时达伦阿拉丁神灯X30还搭载了针对吸顶投影而专门研制的特殊光学系统，投射比0.8:1，这个投射比已经属于短焦范畴了，离墙面不需要太远，1.7m左右的距离即可满足100寸大屏幕的投影需求，这样就让小户型或者租房一族也能满足“躺在家里看电影”的需求了。

而在影音表现上，达伦阿拉丁神灯X30具有物理像素1080P全高清兼容4K，搭配3D高保真音响，双声道4组低音向下环绕，大屏投影只见其影不见光源，环绕音质瀑布式笼罩全屋，观影品质基本可以跟影院媲美了。

但是我想说的并不只是局限于产品的形态上。事实上以上这些特质，对于技术已经相当成熟并且产品同质化严重的投影仪市场来说，要复刻出一款具有相同体验感的产品，也并非难事。

达伦阿拉丁神灯X30的成功，更在于“观影需求”以外的用户体验上。

2.2、亲子教育娱乐系统

达伦为这款“神灯”配备了自研AOS系统。这是一个除了具有海量片源以及智能交互之外，更具有亲子娱乐/学习功能的系统，内置了海量的亲子娱乐APP，非常适合亲子互动、学习。

​要知道，投影仪的用户有很大一部分是亲子家庭，由于担心电视蓝光会刺激孩子的眼睛，影响视力而专门购买投影仪替代电视，以投影漫反射成像来帮助孩子保护视力。所以达伦相当精准地get到了这部分用户的需求，将亲子娱乐/学习融入到系统中，于是这款达伦阿拉丁神灯X30就身兼学习机的功能，无形中又提升了它的使用价值。

2.3、快捷安装，无需改造

另一点就是在安装上，达伦研发了快速安装支架。这也是针对用户需求进行的专门设计。因为购买“神灯”的用户并不仅仅只是新装修家庭，还有许多是本身已经在卧室安装了吸顶灯，但是因为对这种产品形态感兴趣，所以才会考虑购买的用户。那么这些用户就会对“能否无缝链接”有所顾虑，旧吸顶灯拆下，是否需要对天花板进行改造才能满足安装？还是需要装修工人再重新走线？

在这一方面，达伦阿拉丁神灯X30是相当能满足用户需求的。它的快速安装支架可以兼容大多数卧室的天花板接口，就算已安装其他灯具，也可以拆下后快速安装，不必对天花板做任何改造，既方便了安装，又不会破坏已有的装修。

​同时，由于达伦之前针对过日本市场做产品输出，所以它的产品更轻更薄，符合多地震的日本避震需求，包括这款达伦阿拉丁神灯X30也是，产品净重只有5kg，而且直接比同类型薄一半左右。

于是对天花板材质的需求更小，无论水泥板、石膏吊顶还是木质天花板，都可以牢固安全地安装，不用担心安全问题。

2.4鸿蒙智联，新型的家居生活

达伦作为华为鸿蒙智联生态核心伙伴，这款阿拉丁神灯X30接入HarmonyOS也并不奇怪，而鸿蒙智联的加持，则是让达伦阿拉丁神灯X30能够具有更多可玩性和更多功能的强悍底气。鸿蒙所倡导的“万物智联”，就是让各合作伙伴之间相互分离的设备能够使用统一的语言互联并协同联动，能适配用户的更多需求和更多场景。

因此，接入了HarmonyOS的达伦阿拉丁神灯X30，基本上就属于可以不断被赋予新功能的一款具有学习和升级性质的设备。它完全可以随时升级成为一台功能更多，适用范围更广的新投影仪，就像智能手机一样，能开发出越来越多的功能。

这里有一点是很有趣的，我关注到同样是“神灯”型投影仪，极米神灯采用了远场语音控制，而达伦阿拉丁神灯X30则采用了更保守的遥控器语音。

本来我想diss一下阿拉丁神灯X30的，后来转念一想，作为一款可能会被安装在卧室里的产品，采用远场语音确实不合适，如果发生误触，那么不是在观影过程中被打断，就是在睡眠过程中被惊醒。而遥控器语音则“按需分配”，基本避免了误触的可能性。能够为用户考虑周全至此，难怪达伦阿拉丁神灯X30的销量会一骑绝尘，远远超过同类产品。

三、总结

最后还是来做个总结吧。

​实际上，不管是极米神灯还是达伦阿拉丁神灯，目前从技术实力上来说，基本都是差不多的，没有什么产品能掌握别家不具备的“黑科技”，成就颠覆认知的现象级产品。但是对于用户需求，则是属于“流量密码”级别的存在，谁能把握住更多的用户需求，谁就能获得更多的用户。从这一点而言，我觉得，达伦阿拉丁神灯X30选择深耕用户需求，是非常正确的，也是一个非常好的趋势。